Отдел фармацевтического обучения международной организации NBScience приглашает Вас получить образование на специализированном тренинге :
“Медпредставитель XXI века”
Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций Украины и России адаптированы к законодательству Украины и России совместно с
ГОСУДАРСТВЕННЫМ ПРЕДПРИЯТИЕМ
“НАУЧНО-ЭКСПЕРТНЫЙ ЦЕНТР ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ, созданных на основе нанотехнологий, НАН УКРАИНЫ”
НАЦИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ НАУК УКРАИНЫ
Описание тренинга для медпредставителей
член Международной фармацевтической Ассоциации,
Gerson Lehrman healthcare Council, First Clinical Research LLC Speakers
Bureau, начальник консультативно-методической группы
департамента обеспечения и контроля клинических исследований
Государственного Экспертного Центра (Государственного фармакологического центра ) МЗ Украины (2006-2008), продакт-менеджер по кардиологии компании Dr.Reddy’s labs. (2002-2006), продакт – менеджер фармацевтической компании “Дарница” (2006).
Автор и ведущий около 60 тренингов для фармацевтических компаний.
(нажмите здесь для просмотра резюме)
1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, вы:
будете разбираться во всех фармацевтических терминах, необходимых для работы.
(Наши тренинги для медпредставителей всегда закрытого типа, и окончательная программа
составляется исходя из портфеля ЛС компании, поэтому для работы, например, с кардиологическими препаратами мы обязательно сделаем акцент на кардиологии, работе с врачами-кардиологами и т.д.)
2) Какие бывают психотипы докторов -Ваши действия в отдельных случаях.
(Обязательным условием является участие всех в ролевых практических занятиях)
3) Структура фармацевтической компании
4) Кто есть кто в типичной фармацевтической компании?
5) Применение компьютеров
6) С каким программным обеспечением Вы должны быть знакомы?
7) Навыки продаж
8) Кто ваши клиенты?
9) Как вы должны продавать продукт?
10) Навыки презентаций , повышающих продажи ( авторская тема)
11) Создание потребности клиента
12) Обработка возражений
13) Закрытие продажи
14) Анализ и принятие последующих мер
15) Не бойтесь быть разными! ( авторская тема)
16) Несколько идей о том, как выделиться из круга других медицинских представителей на вашей территории и в вашей компании ( авторская разработка)
17) Самоуверенность или уверенность в себе – в чем разница? ( авторская тема)
1) Качество.
2) Возможность войти в образ медпредставителя на тренинге на 100% для четкого практического закрепления материала.
3) Стоимость в 2-3 раза меньше
4) Оформление официального сертификата участника на русском и английском языке, что повысит Ваш уровень в глазах Ваших руководителей.
5) Возможность личного общения с лекторами и тренерами до и после тренинга.
6) Возможность получения всех документов, материалов тренинга в печатном и электронном виде.
7) Возможность общения с Тренерами после окончания тренинга для медпредставителей для улучшения запоминаемости материала.
Часто задаваемые вопросы
(1) Каковы критерии выбора медицинских Представителей компаниями?
Знания, навыки, умения
Презентабельность
Отношение кколлегам, опыт
(2) Я не являюсь доктором-я могу получить работу медпредставителя?
Любой Выпускник ВУЗа может получить работу в секторе Pharma.
(3) Какова будет моя стартовая зарплата?
600 долларов США и варьируется от компании к компании.
(4) Вы даете гарантию получения работы медпредставителем?
NBScience (UK) предоставит вам возможность нескольких интервью, если Вы не получите работу сами.
(5) Даете ли вы гарантию обучения?
Мы предоставляем гарантию качества предоставления информации нашим участникам.
(6) Я слабый коммуникатор-как я могу получить работу?
Это общая проблема. Ваша проблема в том, что вы страдаете от недостатка уверенности при разговоре с врачами или фармацевтами. Наши методы обучения удалят этот страх из Вашего ума, и вы найдете уверенность в себе в состоянии говорить свободно и четко.
(7) Сколько компаний есть ли у вас, как ваши клиенты?
Вы можете обратиться к прилагаемому перечню наших Клиентов. Мы имеем около 200 фармацевтических компаний в перечне клиентов.
(8) Какое нормальное время, чтобы стать продакт-Manager?
В этой промышленности продвижение абсолютно зависимо от достигнутых результатов. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 лет.
Есть несколько примеров, когда топ компании способствовали Медицинским представителям стать региональными или продакт менеджерами в течение одного года. Это не обычная практика, но она показывает, что исполнители всегда вознаграждаются.
(10) Я слышал, что если я не достичь бюджета или цели компании, моя работа будет поставлена на карту в этой компании?
Как медицинский представитель у Вас будет 2 цели – Целевая активность и объем продаж.
Целевая активность – Конференц-зал, презентации, Врачи
достижение продаж, объем продаж - отдельная цель и координируется вашим Руководителем.
Ваша целевая активность намного важнее для фармацевтической компании, и даже если обьем продаж не достигнут – Вас будут анализировать именно по Вашей целевой активности.
Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности - и очень многое в ваших силах. Несмотря на достижения вашей цели, если активность продаж не выполняется, ваш региональный менеджер нужен, чтобы направлять вас. Ваша работа никогда не будет под угрозой, если Вы выполняете вашу целевую активность.
