医学实验室的商业计划

对于潜在投资者来说最有价值的是以下几组服务:

市场的定量评估

他们的定量分析, 我们首先对该地区的流行病学和卫生统计进行研究 / 城市 / 允许我们确定金额的国家, 医疗保健需求增长率. 医疗统计 – 不仅仅是发病率和患病率, 和数据资源 (设备和人员), 人口统计数据, ETC. 通过与其他国家和时间段内的相对表现进行比较, 我们对健康状况和治疗需求做出结论.

例子 1: 消化系统作为利基市场的问题

排在第三位, 心血管疾病和呼吸系统疾病之后, 基辅担心消化问题 (该群体中所占比例最大的是胃炎、十二指肠炎等疾病, 胆囊炎和胆管炎, 消化性溃疡和 12 十二指肠溃疡). 与消化器官相关的发病率在总体发病率中所占比例很大并且增长率很高. 市场容量为 746 千次点击是一个有吸引力的尼索伊, 鉴于基辅只有一所相当知名的专门从事胃肠病学的私人机构.

桌子 1 疾病类别, 其中占据 80% 基辅的总体发病率

例子 2: 开设儿童诊所的潜力很大

分析该指标后, 利用提供儿科服务的当地医生和私人诊所, 城市的文化和观点, 我们得出的结论是, 只因儿童诊所开业的吸引力. (研究中的更多细节)

供参考 – 大城市的人口是 735 千人. 适龄儿童人数 0 到 6 – 48.5 千个进行比较: 城市有人口 784 千人, 包括年龄的儿童 0 到 6 年 – 40 千, 另一个城市的人口是 506 千人, 其中只有四千人 – 儿童以下 6 年.

我们定量分析的另一个组成部分是对数字的分析, 创造的动力, 从事特定医疗专业的企业的所有权. 我们正在建立一份在特定地区从事该专业的潜在竞争对手名单 / 地点, 他们的号码, 其他类型许可活动的所有权形式. 此分析使我们能够了解此活动的环境竞争程度如何, 经常提供哪些其他服务, 任何医疗机构 “典型的” 对于您所在的地区. 我们根据您在选定地点和地区的专业知识揭示新业务的动态.

例子 3: 新建私立医院的速度是否放缓 2009?

发出的牌照数量, 1-3月私营企业 2009 的 142 同期企业 2008 – 189 公司.

在 2009, 首都从第三位升至第八位, 一些地区已经从 4 到第14位. 许可证发放数量的减少主要发生在经济衰退影响最大的地区. 我们还假设，与私人医疗发展领先的地区相比，市场不太激烈的地区持有的行医许可证数量的评级会增加 .

例子 4: 妇科和泌尿科诊所缺乏专业化.

我们编制了一份许可证专业矩阵 18 提供妇科门诊护理的最受欢迎的妇科诊所之一. 原来只有 2 诊所没有专业 “泌尿科” 在其许可证中.

这表明妇科诊所的活动重点围绕实验室诊断并提供主要针对女性和男性性传播感染的治疗.

收到有关该专业公司的数量和列表的信息后, 我们分析医疗机构的定价, 平均服务成本, 提供其他类型细分的内容包和节目与服务价格相关.

例子 5: 医学实验室的细分 “研究范围 – 研究成本”
(截至 2008).

图诊所位于两个参数上 – 平均价格范围和实验室服务.

盒子里 1 (低于平均研究范围和低于平均研究价格) 大多数实验室和诊所都进行了研究. 提供该产品的诊所, “诊断和治疗” 提供比 “干净的” 实验室.

正方形 2 (高于平均测试和研究成本低于平均范围) 包含两家诊所，实验室业务非必要. 这些诊所是基辅最著名的私立医院, 专注于高于平均水平的班级.

的平方 3 (平均值高、分析范围广) 提供实验室测试被发送到他们的海外 (德国Sinlab诊所Rodgera医生), 以及提供实验室服务以辅助治疗服务的诊所.

正方形 4 (大量的测试选择, 和低成本服务) 现阶段市场 – 自由的. 我们可以假设策略的平方为 4, 可以选择具有规模经济效应的网络实验室或与公立医院合作的实验室, 提供外包服务.

乙. 市场定性评估

这是我们最喜欢的方法，因为它允许定性研究方法创造具有竞争优势的医疗保健.

我们通过识别关键市场参与者开始对市场进行定性分析, 他们的关系, 价值观, 这为患者和客户创造了市场中的每个参与者.

例子 6: 儿科服务市场参与者的互动

考虑市场儿科服务, 不仅要考虑医疗，还要考虑 “半医疗” 儿童健康市场的组成部分.

公司的成功发展 (例如, 儿童诊所) 应该是所有市场参与者之间的关系以及吸引特定参与者创造有竞争力的医疗服务的可能性.

医疗市场参与者有: 公共卫生设施, 政府机构的医生, 私人执业者 (非正式地), 私人诊所, 儿童早期发展儿科医生俱乐部 , 产妇之家, 临床实验室诊断, 制药公司.

儿科非医疗市场参与者包括: 儿童发展俱乐部, 儿童产品制造商, 出版儿童文学和杂志, 幼儿园, 学校, 儿童疗养院, 家长互联网论坛和网站.

一些成员之间的互动非常成功. 例如, 儿童商品和服务的生产商为家长创建网站和论坛. 论坛 – 深受家长欢迎的论坛, 由儿童用品制造商创建. 在这里您可以找到有关儿童产品的信息, 以及医生的咨询.

论坛 – 儿童发展中心成立 “给父母的字母表。” 论坛上, 家长有机会分享经验, 获取有关现有健康中心的信息, 儿科中心医生交换联系方式并获取建议, 阅读有关培训的新闻, 为孩子和家长开设的课程, 由中心进行. 一些私人诊所正在利用互联网来提高客户忠诚度并不断吸引, 例如, 医生诊所在论坛上向家长提供建议 (有他们的办公室). 因此, 互联网站和论坛是市场参与者营销策略的一部分.

确定客户的需求 – 最重要的组成部分, 以此开始创业. 我们非常仔细地分析和整理患者的需求. 重要的是不仅要了解患者的感知需求, 以及那些只有行业专家才懂的需求, 需要为您的患者创造利益 (例如, 治疗, 疾病预防, 诊断和治疗过程的组织方法, 与其他卫生机构的整合) .

互联网论坛内容分析 – 一种确定患者需求的方法。在这里，客户将讨论他们在公立和私人诊所接受医疗保健服务的经历, 这使我们能够更好地了解他们的需求.

例子 7: 指导诊所应组织医生与患者沟通的培训, 取决于他们对服务的满意度.

患者与医生之间的沟通方面 – 影响患者满意度服务的最重要和关键的因素之一. 医疗服务市场不同细分市场的患者内容分析指数证明了这一点. 例如, 的一段 “出生” 积极回应数量最多的类别是 “医生与病人的关系, 医生的特点。”

在定性研究中，我们采访市场专家. 我们的所有研究都是在没有包括医生在内的专家参与的情况下进行的, 顶级医生, 医疗企业负责人.

C. 创造医疗保健设施的概念

创建医疗保健机构始于医疗需求市场中一个有前途的利基市场. 通常情况下，未来的专业医疗设施已经确定, 那么我们可以帮助确定诊所的竞争优势, 主要流程, 对患者的价值.

医学院概念创建的主要阶段:

制定商业计划

我们执行的商业计划具有以下特点:
基于市场或细分市场的分析, 你工作的地方, 您患者的需求 (客户)
了解医疗机构的运营流程
获得优惠信用条件的工作经验
具有医疗领域管理经验的外包顾问