Отдел фармацевтического обучения organización internacional NBScience le invita a obtener una educación en la formación especializada :

Asunto división de marketing de las compañías farmacéuticas :
1) presupuestos, actividades de marketing

Principios de la formación del presupuesto de marketing.
Los riesgos y beneficios de los diferentes enfoques: en las necesidades, en las prioridades estratégicas, Volumen de negocios de la compañía.
Los componentes del presupuesto - segmentos de mercado, herramientas de marketing, tareas clave.
¿Cuál es el propósito fundamental del marketing en su empresa? ¿Qué es exactamente lo que usted vende? Creación de una estrategia y definición del presupuesto de marketing: por dónde empezar?
batalla por el presupuesto - táctica y estrategia.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
presupuesto de los niveles. En cascada planes de presupuesto en el nivel de las filiales / divisiones / líneas de productos.
La regularidad del presupuesto. Los propietarios del presupuesto de marketing en diferentes niveles de gobierno
. La centralización o pasivo en el suelo? El control de la ejecución del presupuesto en contra del plan, formatos de informe.
campañas de marketing financiación. La distribución de los fondos entre el corporativo en general (masa) los programas y la promoción del producto.

Principios básicos para el cálculo de retorno de la inversión en marketing. Los componentes de los costos de comercialización: la diferencia en los enfoques de la contabilidad.
La evaluación de la eficacia de las herramientas de marketing en función de la tarea. perspectiva a largo plazo, y las ventas actuales.
El concepto de "tasas de captación de clientes". El eterno debate: que ganó dinero para la empresa - marketing o ventas?
La formación de la presentación de informes y Marketing KPI. Indicadores de Desempeño de marketing: crecimiento de las ventas (la cantidad transferida a la venta plomos),
campo de información de presencia, el nivel de conciencia acerca de los productos de la compañía, etc.. d. CRM como una herramienta de informes de gestión y comercialización.
criterios de optimalidad Presupuesto. ¿El derecho a la libre comercialización vida? Lo que podemos y no podemos hacer y de lo que el dinero.
ante una audiencia de protección presupuesto

2) análisis del entorno competitivo del mercado y

medio de análisis. El análisis Makromarketingovy.

El taller se abre el tema de análisis del entorno de marketing y su influencia en la actividad del mercado de la empresa.
Con el fin de sobrevivir en las condiciones cambiantes del mercado, es necesario entender su entorno - es la base de una exitosa estrategia de marketing.

Macromedia involucra a la sociedad en su conjunto la tendencia, los cuales tienen un impacto en todos los mercados, n
para algunos que son más importantes, que otros. El monitoreo cuidadoso de Macromedia
Se le permite identificar las oportunidades y amenazas a los negocios y juega un papel activo en sus acciones. cambios en las
Medio ambiente - es un proceso en constante cambio, con la que la organización debe estar preparado para la cara. Vamos a discutir la teoría del cambio y su efecto probable en el futuro.

Los principales problemas se dedicarán a las peculiaridades del negocio de Ucrania y
lo que está sucediendo aquí a los cambios estructurales en la economía. Durante los estudiantes aprenden a analizar
medio ambiente y evaluar el grado de su influencia sobre las actividades de una empresa en particular. entender, tanto sobre la base del análisis de los factores
makromarketingovoy entorno destaca el potencial de los objetivos de marketing, aprender a analizar los supuestos sobre las tendencias en el entorno externo,
la definición de los planes de sostenibilidad y programas de marketing.

El análisis Mikromarketingovy. análisis de la competencia. ventajas competitivas.

Microambiente incluye todos los factores, que tienen un impacto directo sobre la empresa y sus actividades en relación con una determinada
mercado, donde trabaja, así como a los aspectos internos de la organización, de la cual el desarrollo de la comercialización efectiva depende
estrategia. El seminario analizó el impacto de proveedores, intermediarios y las audiencias de contacto (La organización ofrece
impacto indirecto en nuestra actividad) negocios. En el curso de este análisis se construyen y se analizaron las tarjetas de mercado en diferentes mercados de productos.
Se presta especial atención al análisis de los competidores, en la industria, y en el mercado, la construcción de un mapa de los grupos estratégicos y la asignación de
ventajas competitivas de la empresa. Por otra parte consideran fuentes potenciales de desarrollo y formación de nuevo
ventajas competitivas en los mercados globales y de Ucrania.

3) marca


Posicionamiento en el mercado farmacéutico

¿Cuántas dirigidas a las audiencias en un producto farmacéutico?
"Marca" o "marca"? Los dos métodos principales de venta de producto farmacéutico
¿Cómo funciona la conciencia del público
Cuatro componentes del éxito del producto en el mercado
Tipos de productos farmacéuticos. prescripción, OTC, dzheneriki, BAD
las estrategias características, prácticas de marca y ventas

Fijación de precios y Comunicaciones de Marketing

Estrategia «tirón». Creando una demanda de una marca farmacéutica en la mente de auditoriyvrachey objetivo
farmacéuticos
distribuidores
consumidores
Estrategia de «empuje». estimulación de ventas. Cuando es necesario el uso de?
Cuando el precio puede ser una ventaja competitiva?
"Marca" y "no-marca" genéricos.
¿Cuál es el "efecto" del primer genérico ".

4) entrenamiento

formación, dirigido a la formación de habilidades de tutoría y capacitación;
métodos de entrenamiento, utilizado en el programa:
El juego de roles;
trabajo en equipo;
pruebas;
ejercicios de simulación;
tareas individuales;
Sinemalogiya (análisis educativo y largometrajes);
casos de negocio;
métodos instrumentales, utilizados en la formación:
Competencia gerente de línea de modelos;
el almacenamiento de los principios de información;
Niveles de pensamiento de las personas de éxito;
Mapa gerente jornada laboral;
Modelo de Liderazgo situacional;
la gestión de la rueda;
ciclo de gestión;
principios de motivación;
proceso de aprendizaje;
Destrezas y habilidades de tutoría;
métodos de tutoría;
herramientas de entrenamiento;

5) técnicas de motivación de miel. personalcontenido:
1. manejo de la conducta humana
Mecanismos y formas de controlar el comportamiento.
recursos, utilizado para med.personala conductual.
La estructura de las necesidades del personal médico. .
Las principales teorías de la motivación y su valor práctico.
incentivos de motivación para el personal médico. el trabajo práctico.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
La cultura corporativa en el sistema de motivación.
el trabajo práctico: Claves de análisis.
3. Los incentivos materiales med.personala.
Formas de incentivos materiales.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
Taller sobre la preparación de los incentivos materiales.
4. motivación intangible de personal médico.
La estructura de incentivos no financieros med.personala. .
El peso de los componentes de incentivos no financieros.
Taller de modelado del sistema de incentivos med.personala no financiero..
5. Dinámica de motivación med.personala.
dinámica de la motivación . Estructura grupo demotivate.
situación, amenazado con cambiar la motivación del personal médico. .
Taller de trabajo con un grupo de desmotivado.
6. Conflictos y objeciones
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
Las pérdidas y ganancias en el conflicto. estrategia de salida del conflicto.
Trabajar con las objeciones del personal médico: principios y la tecnología trabaje.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

mi


Тренинги для медпредставителей


Descripción de la formación de los visitadores médicos

tiempo – cualquier acuerdo
suma – 500 EUR por persona
grupo cerrado, corporativo
El número mínimo de personas en un grupo – 10
máximamente – 15
Autor y entrenador:
Zadorin E.M., k.med.n.,

MBA, Auditor GCP,

miembro de la Asociación Internacional Farmacéutica,

Consejo de la salud Lehrman Gerson, primero Investigación clínica LLC Speakers

Oficina, начальник Departamento de Investigación Clínica en NBScience,

experto de Zintro Inc. (Estados Unidos )

Autor y presentador de alrededor 60 Formación para empresas farmacéuticas.

(Haga clic aquí para ver la hoja de vida)

 


En él por los visitadores médicos FORMACIÓN SABES:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, usted:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, necesaria para trabajar.

(nuestro Los entrenamientos para los visitadores médicos siempre son cerradas, y el programa definitivo

elaborado sobre la base de la cartera de fármacos de la compañía, por lo que para, por ejemplo, con medicamentos para el corazón, vamos a hacer énfasis en la cardiología, trabajar con los cardiólogos, etc.)

2) ¿Cuáles son los médicos acción psico -Sus en casos individuales.

(Una condición obligatoria es la participación de todos en el papel de las clases prácticas)

3) La estructura de la compañía farmacéutica

4) Quién es quién en la empresa farmacéutica típica?

5) Aplicaciones informáticas

6) Con un poco de software, usted debe estar familiarizado?

7) habilidades de ventas

8) Quiénes son sus clientes?

9) ¿Cómo se debe vender el producto?

10) habilidades de presentación , aumentar las ventas ( el autor del tema)

11) La creación de las necesidades del cliente

12) manejo de objeciones

13) Cierre de la venta

14) Análisis y seguimiento

15) Atrévete a ser diferente! ( el autor del tema)

16) Algunas ideas sobre cómo, la forma en que se destacan entre una variedad de otros representantes médicos en su área y en su empresa ( autoría)

17) Confianza en sí mismo o auto-confianza – ¿cuál es la diferencia? ( el autor del tema)

 

Beneficios de Entrenamiento NBScience:

1) calidad.

2) La capacidad de iniciar sesión en la imagen de los visitadores médicos a la formación 100% para el material de fijación clara práctica.

3) costo 2-3 veces menos que

4) Hacer un certificado oficial participante en ruso y en Inglés, que aumentará su nivel de los ojos de sus líderes.

5) Oportunidad para el contacto personal con los profesores y entrenadores antes y después del entrenamiento.

6) La posibilidad de obtener todos los documentos, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) Capacidad para comunicarse con el entrenador después de la formación de los representantes médicos para mejorar la recordación del material.

 

Preguntas más frecuentes

 

(1) ¿Cuáles son los criterios para la selección de empresas de los visitadores médicos?

 

conocimiento, habilidades, habilidades

presentable

actitud de los colegas, experiencia

 

(2) Yo no soy médico, que puede hacer el trabajo de los visitadores médicos?

 

Cualquier graduado puede conseguir un trabajo en el sector Pharma.

 

(3) Lo que será mi salario inicial?

 

600 dólares estadounidenses y que varía de empresa a empresa.

 

(4) Usted da una garantía para el empleo de los visitadores médicos?

NBScience (Reino Unido) le proporcionará la oportunidad de entrevistar a varios, si no consigue el trabajo ellos mismos.

 

(5) ¿Le da una garantía de la formación?

Proporcionamos garantía de calidad para proporcionar información a nuestros miembros.

 

(6) Soy débil comunicador como puedo hacer el trabajo?

 

Este es un problema común. Su problema es, que usted está sufriendo de una falta de confianza al hablar con su médico o farmacéutico. Nuestros métodos de enseñanza eliminar este miedo de su mente, y se dará cuenta de confianza en sí mismo es capaz de hablar libremente y claramente.

(7) ¿Cuántas empresas tiene usted, como a sus clientes?

Se puede hacer referencia a la lista adjunta de nuestros clientes. Мы имеем около 200 las empresas farmacéuticas en la lista de clientes.

 

(8) ¿Cuál es el tiempo normal, para convertirse en un producto-Manager?

 

En esta industria, la promoción es absolutamente dependiente de los resultados obtenidos. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 años.

Hay varios ejemplos, cuando los máximos representantes médicos de la compañía contribuyeron a convertirse en un regionales y gerentes de productos dentro de un año. No es una práctica común, pero muestra, los artistas siempre son recompensados.

(10) he oído, ¿Qué pasa si no alcanzo el presupuesto o los objetivos de la empresa, mi trabajo está en juego en esta empresa?

 

Como representante médico, tendrá 2 objetivos – actividad de destino y las ventas.

Actividad de destino – sala de conferencias, presentaciones, médicos

logro de ventas, объем продаж – propósito independiente y está coordinado por su supervisor.

Su actividad de destino es más importante para las empresas farmacéuticas, e incluso si no se alcanza el volumen de ventas – Usted tendrá que analizarlo en su actividad de destino.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – y mucho en su poder. A pesar de lograr su objetivo, si la actividad de venta no se lleva a cabo, Su Gerente Regional necesario, para guiarle. Su trabajo nunca estará en riesgo, si ejecuta su actividad de destino.

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