Отдел фармацевтического обучения organisation internationale NBScience vous invite à obtenir une éducation sur la formation spécialisée :

Sujets pour le département de marketing des compagnies pharmaceutiques :
1) budgétisation, les activités de marketing

Principes de la formation du budget marketing.
Les risques et les avantages des différentes approches: sur les besoins, sur les priorités stratégiques, part du chiffre d'affaires de l'entreprise.
Les composantes du budget - segments de marché, outils de marketing, tâches clés.
Quel est le but du marketing clé dans votre entreprise? Qu'est-ce que vous vendez exactement? Création d'une stratégie et la définition du budget marketing: où commencer?
La bataille pour le budget - la tactique et de la stratégie.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
budget niveaux. plans budgétaires Cascading au niveau des filiales / divisions / lignes de produits.
La régularité du budget. Les propriétaires du budget marketing sur les différents niveaux de gouvernement
. Centralisation ou responsabilité sur le terrain? Le contrôle de l'exécution du budget par rapport au plan, formats de rapports.
campagnes de marketing de financement. La répartition des fonds entre l'entreprise générale (masse) programmes et la promotion des produits.

Principes de base pour le calcul de retour sur investissement dans le marketing. Les composantes des coûts de commercialisation: la différence dans les approches de la comptabilité.
L'évaluation de l'efficacité des outils de marketing en fonction de la tâche. perspective à long terme, et les ventes actuelles.
Le concept de « taux d'acquisition de clients ». Le débat éternel: qui a gagné l'argent pour la société - le marketing ou les ventes?
Formation de l'information et du marketing KPI. Indicateurs de performance marketing: la croissance des ventes (le montant transféré à la vente conduit),
présence sur le terrain de l'information, le niveau de sensibilisation sur les produits de la société, etc.. ré. CRM comme outil de rapports de gestion et de marketing.
critères d'optimalité Budget. Est-ce que le droit à la libre commercialisation de la vie? Ce que nous pouvons et ne pouvons pas faire et de ce que l'argent.
devant un public de protection du budget

2) marché et l'analyse de l'environnement concurrentiel

moyen d'analyse. analyse Makromarketingovыy.

L'atelier ouvre le thème de l'analyse de l'environnement de marketing et de son influence sur l'activité du marché de l'entreprise.
Pour survivre dans les conditions changeantes du marché, il est nécessaire de comprendre son environnement - est le fondement d'une stratégie de marketing réussie.

Macromedia implique la société dans son ensemble la tendance, qui ont un impact sur tous les marchés, n
pour certains, ils sont plus importants, que d'autres. Une surveillance attentive de Macromedia
Il vous permet d'identifier les opportunités et les menaces pour les entreprises et de jouer un rôle actif dans leurs actions. changements dans
Environnement - est un processus en constante évolution, avec laquelle l'organisation doit être prête à faire face. Nous allons discuter de la théorie du changement et de ses effets probables sur l'avenir.

Les principaux problèmes seront consacrés aux particularités de l'activité commerciale
ce qui se passe ici à des changements structurels dans l'économie. Pendant les élèves apprennent à analyser
environnement et évaluer le degré de son influence sur les activités d'une entreprise particulière. comprendre, à la fois sur la base de l'analyse des facteurs
environnement makromarketingovoy met en évidence le potentiel des objectifs de marketing, apprendre à analyser les hypothèses sur les tendances de l'environnement extérieur,
la définition des plans de développement durable et des programmes de marketing.

analyse Mikromarketingovy. analyse de la concurrence. avantages concurrentiels.

Microenvironnement comprend tous les facteurs, qui ont un impact direct sur la société et ses activités par rapport à un particulier
marché, où elle travaille, ainsi que sur les aspects internes de l'organisation, à partir de laquelle le développement d'un marketing efficace dépend
stratégie. Le séminaire a analysé l'impact des fournisseurs, intermédiaires et publics de contact (L'organisation fournit
impact indirect sur notre activité) affaires. Au cours de cette analyse sont construits et analysé les cartes de marché sur les différents marchés de produits.
Une attention particulière est accordée à l'analyse des concurrents, dans l'industrie, et sur le marché, la construction d'une carte des groupes stratégiques et la répartition des
avantages concurrentiels de l'entreprise. Par ailleurs considérés comme des sources potentielles de développement et la formation de nouveaux
конкурентных преимуществ в условиях глобального рынков.

3) l'image de marque

Positionnement sur le marché pharmaceutique

Combien de publics cibles dans un produit pharmaceutique?
« Branded » ou « marque »? Les deux méthodes principales de la vente de produits pharmaceutiques
Comment la conscience du public
Quatre composantes du succès du produit sur le marché
Les types de produits pharmaceutiques. prescription, OTC, dzheneriki, BAD
Caractéristiques des stratégies, les pratiques de la marque et les ventes

Prix ​​et communications marketing

Stratégie «traction». Création d'une demande pour une marque pharmaceutique dans l'esprit de la cible auditoriyvrachey
pharmaciens
distributeurs
consommateurs
Stratégie «poussée». la stimulation des ventes. Quand il est nécessaire d'utiliser?
Lorsque le prix peut être un avantage concurrentiel?
« Branded » et génériques « non-marque ».
Quel est le « effet » du premier générique ".

4) entraînement

formation, visant à la formation des compétences de mentorat et d'encadrement;
méthodes de formation, utilisé dans le programme:
Le jeu de rôle;
Travail d'équipe;
essais;
exercices de simulation;
tâches individuelles;
Sinemalogiya (analyse de l'éducation et de longs métrages);
cas d'affaires;
méthodes instrumentales, utilisé dans la formation:
modèle de compétence hiérarchique;
stocker les principes d'information;
Les niveaux de la pensée des gens qui réussissent;
Directeur de la carte jour ouvrable;
Modèle de leadership situationnel;
gestion de roue;
cycle de gestion;
principes de motivation;
processus d'apprentissage;
Compétences et aptitudes de mentorat;
méthodes de mentorat;
outils de coaching;

5) techniques de motivation miel. personalaSoderzhanie:
1. la gestion du comportement humain
Les mécanismes et les moyens de contrôle du comportement.
ressources, utilisé pour med.personala comportementale.
La structure des besoins du personnel médical. .
Les principales théories de la motivation et de leur valeur pratique.
des primes de motivation pour le personnel médical. travaux pratiques.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
La culture d'entreprise dans le système de motivation.
travaux pratiques: analyse clés.
3. Les incitations matérielles med.personala.
Formes d'incitations matérielles.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
Atelier sur la préparation des stimulants matériels.
4. motivation intangible du personnel médical.
La structure des incitations non financières med.personala. .
Le poids des composants d'incitations non financières.
Atelier sur la modélisation du système d'incitations non financières med.personala..
5. Dynamique Motivation med.personala.
la dynamique de la motivation . Structure groupe démotivez.
situation, menacé de changer la motivation du personnel médical. .
Atelier sur le travail avec un groupe de démotivés.
6. Les conflits et les objections
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
Les pertes et les gains dans le conflit. Stratégie de sortie du conflit.
Travailler avec les objections du personnel médical: principes et le travail de la technologie.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

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Тренинги для медпредставителей

Description de la formation des représentants médicaux

temps – tout accord
somme – 500 Euro / participant
groupe fermé, d'entreprise
Le nombre minimum de personnes dans un groupe – 10
au maximum – 15
Auteur et formateur:
Zadorin E.M., k.med.n.,

MBA, commissaire aux comptes GCP,

membre de l'Association internationale pharmaceutique,

Gerson Lehrman healthcare Council, Premier Recherche clinique LLC Speakers

bureau, начальник Département de recherche clinique à NBScience,

expert de Zintro Inc. (Etats-Unis )

Auteur et présentateur de l'ordre 60 Formation pour les entreprises pharmaceutiques.

(Cliquez ici pour voir CV)

 

Là-dessus pour les représentants médicaux LA FORMATION VOUS:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, vous:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, nécessaire pour travailler.

(notre Des formations pour les représentants médicaux sont toujours gated, et le programme final

établi sur la base du portefeuille de médicaments de la société, donc pour, par exemple, avec des médicaments cardiaques, nous allons faire l'accent sur la cardiologie, travailler avec les cardiologues, etc.)

2) Quels sont l'action des médecins psycho dans les cas individuels.

(Une condition obligatoire est la participation de tous dans le rôle des cours pratiques)

3) La structure de la société pharmaceutique

4) Qui est qui dans la société pharmaceutique typique?

5) Applications informatiques

6) Avec certains logiciels, vous devez être familier?

7) compétences de vente

8) Qui sont vos clients?

9) Comment devez-vous vendre le produit?

10) compétences de présentation , augmenter les ventes ( auteur sujet)

11) Création des besoins d'un client

12) objections de manutention

13) Conclure la vente

14) L'analyse et le suivi

15) Osez être différent! ( auteur sujet)

16) Quelques idées sur la façon, comment se démarquer d'une variété d'autres représentants médicaux dans votre région et dans votre entreprise ( création)

17) La confiance en soi ou la confiance en soi – quelle est la différence? ( auteur sujet)

 

Avantages NBScience:

1) qualité.

2) La capacité de se connecter à l'image des représentants médicaux à la formation 100% pour matériau de fixation pratique claire.

3) coût 2-3 fois moins

4) Faire un certificat de participant officiel en russe et en anglais, qui va augmenter votre niveau dans les yeux de vos dirigeants.

5) Possibilité de contact personnel avec les professeurs et les formateurs avant et après la formation.

6) La possibilité d'obtenir tous les documents, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) Capacité à communiquer avec l'entraîneur après la formation des représentants médicaux pour améliorer la mémorabilité du matériel.

 

Foire aux questions

 

(1) Quels sont les critères pour la sélection des représentants médicaux entreprises?

 

connaissance, compétences, compétences

présentable

attitude à l'égard des collègues, expérience

 

(2) Je ne suis pas médecin, je peux faire le travail des représentants médicaux?

 

Tout diplômé peut obtenir un emploi dans le secteur Pharma.

 

(3) Quel sera mon salaire de départ?

 

600 dollars américains et elle varie d'une entreprise à.

 

(4) Vous donnez une garantie pour l'emploi des représentants médicaux?

NBScience (Royaume-Uni) vous donnera l'occasion d'interviewer plusieurs, si vous ne recevez pas le travail eux-mêmes.

 

(5) Donnez-vous une garantie de formation?

Nous fournissons l'assurance de la qualité pour fournir des informations à nos membres.

 

(6) Je suis communicateur faible que je peux faire le travail?

 

Ceci est un problème commun. Votre problème est, que vous souffrez d'un manque de confiance en parlant avec votre médecin ou votre pharmacien. Nos méthodes d'enseignement enlèveront cette peur de votre esprit, et vous trouverez la confiance en soi sont capables de parler librement et clairement.

(7) Combien d'entreprises avez-vous, comme vos clients?

Vous pouvez consulter la liste ci-jointe de nos clients. Мы имеем около 200 les sociétés pharmaceutiques dans la liste des clients.

 

(8) Qu'est-ce que le temps normal, pour devenir un produit-Manager?

 

Dans cette industrie, la promotion est absolument dépendante des résultats obtenus. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 ans.

Il y a plusieurs exemples, lorsque les hauts représentants médicaux de l'entreprise ont contribué à devenir un des gestionnaires régionaux et de produits dans l'année. Il n'est pas pratique courante, mais il montre, les artistes sont toujours récompensés.

(10) J'ai entendu, Et si je n'atteint pas le budget ou les objectifs de l'entreprise, mon travail est en jeu dans cette société?

 

En tant que représentant médical, vous aurez 2 objectifs – activité cible et les ventes.

Activité cible – Salle de conférence, présentations, médecins

réalisation des ventes, объем продаж – objectif séparé et est coordonné par votre superviseur.

Votre activité cible est plus important pour les entreprises pharmaceutiques, et même si le volume des ventes n'est pas atteint – Vous devrez analyser votre activité cible.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – et très bien en votre pouvoir. En dépit de la réalisation de votre objectif, si l'activité de vente n'est pas effectuée, Votre directeur régional avait besoin, pour vous guider. Votre travail ne sera jamais en danger, si vous exécutez votre activité cible.

Тренинги для медпредставителей

thérapie de cellules souches