Отдел фармацевтического обучения منظمة دولية NBScience يدعوك للحصول على التعليم على تدريب متخصص :

قسم تخضع للتسويق لشركات الأدوية :
1) وضع الميزانيات، والأنشطة التسويقية

مبادئ تشكيل ميزانية التسويق.
مخاطر وفوائد نهج مختلفة: على احتياجات, على الأولويات الاستراتيجية, حصة مبيعات الشركة.
مكونات الميزانية - قطاعات السوق, أدوات التسويق, المهام الرئيسية.
ما هو الهدف الرئيسي للتسويق في الشركة? ما تفعل بالضبط كنت تبيع? وضع استراتيجية وتحديد ميزانية التسويق: من أين تبدأ?
معركة الميزانية - التكتيكات والاستراتيجية.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
ميزانية المستويات. المتتالية خطط الميزانية على مستوى الشركات التابعة / الانقسامات خطوط الإنتاج /.
انتظام الميزانية. أصحاب ميزانية التسويق على مستويات مختلفة من الحكومة
. مركزية أو مسؤولية على الأرض? مراقبة تنفيذ الموازنة ضد الخطة, صيغ التقارير.
حملات التسويق التمويل. توزيع الأموال بين الشركات العامة (كتلة) برامج والترويج للمنتجات.

المبادئ الأساسية لحساب العائد على الاستثمار في التسويق. مكونات تكاليف التسويق: الفرق في نهج المحاسبة.
تقييم فعالية أدوات التسويق اعتمادا على المهمة. منظور طويل الأجل، والحالية المبيعات.
مفهوم "معدلات اكتساب العملاء". النقاش الأبدية: الذي حصل المال للشركة - التسويق أو المبيعات?
تشكيل التقارير والتسويق KPI. مؤشرات الأداء التسويق: نمو المبيعات (المبلغ المحول لبيع الخيوط),
حقل معلومات التواجد, مستوى الوعي حول منتجات الشركة، الخ. د. CRM كأداة للتقارير الإدارة والتسويق.
الميزانية المعايير المثالية. هل الحق في حرية التسويق الحياة? ما نحن يمكن وما لا يمكن القيام به، ولما المال.
أمام جمهور من حماية الميزانية

2) السوق وتحليل البيئة التنافسية

متوسطة تحليل. تحليل Makromarketingovy.

افتتاح ورشة العمل موضوع تحليل البيئة التسويقية وتأثيرها على نشاط السوق من المؤسسة.
من أجل البقاء على قيد الحياة في ظروف السوق المتغيرة، فمن الضروري أن نفهم بيئتها - هو أساس استراتيجية تسويقية ناجحة.

ماكروميديا ​​يشمل المجتمع ككل الاتجاه, والتي يكون لها تأثير على جميع الأسواق, ن
بالنسبة لبعض هم أكثر أهمية, من غيرها. الرصد الدقيق لماكروميديا
انها تسمح لك لتحديد الفرص والتهديدات التي تواجه رجال الأعمال والقيام بدور نشط في أعمالهم. التغييرات في
البيئة - هو عملية التغير المستمر, التي يجب أن تكون على استعداد المنظمة لوجه. وسوف نناقش نظرية التغيير والتأثير المحتمل على المستقبل.

وستخصص القضايا الرئيسية لخصوصيات الأعمال الأوكراني و
ما يحدث هنا للتغيرات الهيكلية في الاقتصاد. خلال يتعلم الطلاب كيفية تحليل
البيئة وتقييم درجة تأثيرها على أنشطة مؤسسة معينة. فهم, سواء على أساس تحليل العوامل
البيئة makromarketingovoy يسلط الضوء على إمكانات أهداف التسويق, تعلم كيفية تحليل الافتراضات بشأن الاتجاهات في البيئة الخارجية,
تحديد خطط الاستدامة وبرامج التسويق.

تحليل Mikromarketingovy. تحليل منافس. المزايا التنافسية.

وتشمل المكروية جميع العوامل, والتي لها تأثير مباشر على الشركة وأنشطتها فيما يتعلق على وجه الخصوص
سوق, حيث تعمل, فضلا عن الجوانب الداخلية للمنظمة, من الذي وضع التسويق الفعال تتوقف
إستراتيجية. حللت ندوة تأثير الموردين, الوسطاء والجمهور اتصال (وتوفر المنظمة
تأثير غير مباشر على نشاطنا) عمل. في سياق هذا التحليل هي التي شيدت وتحليلها بطاقات السوق على أسواق المنتجات المختلفة.
ويولى اهتمام خاص لتحليل المنافسين, في الصناعة, وفي السوق, بناء خريطة الجماعات الاستراتيجية وتخصيص
المزايا التنافسية للشركة. تعتبر بشكل منفصل المصادر المحتملة للتنمية وتشكيل جديد
المزايا التنافسية في الأسواق الأوكرانية والعالمية.

3) العلامات التجارية


تحديد المواقع في السوق الصيدلانية

كم عدد الجماهير المستهدفة في المنتجات الصيدلانية?
"ووصفت" أو "العلامة التجارية"? الطرق الرئيسية اثنين من بيع المنتجات الصيدلانية
كيف يمكن للوعي الجماهير
أربعة عناصر من نجاح المنتج في السوق
أنواع المنتجات الصيدلانية. وصفة طبية, OTC, dzheneriki, BAD
استراتيجيات ميزات, الممارسات العلامات التجارية والمبيعات

التسعير والتسويق والاتصالات

استراتيجية «سحب». خلق الطلب على العلامة التجارية للأدوية في أذهان auditoriyvrachey الهدف
الصيادلة
الموزعين
المستهلكين
استراتيجية «دفع». تحفيز المبيعات. عندما يكون من الضروري استخدام?
عندما يكون السعر يمكن أن يكون ميزة تنافسية?
"ووصفت" و "غير التجارية" الأدوية.
ما هو "التأثير" للعام الأول ".

4) تدريب

تدريب, تهدف إلى تشكيل التوجيه والتدريب المهارات;
أساليب التدريب, المستخدمة في البرنامج:
دور اللعب;
العمل الجماعي;
اختبارات;
تمارين المحاكاة;
المهام الفردية;
Sinemalogiya (تحليل التعليمي والأفلام الروائية);
القضايا التجارية;
طرق مفيدة, المستخدمة في التدريب:
اختصاص المدير التنفيذي نموذج;
تخزين المبادئ المعلومات;
مستويات التفكير من الناس ناجحة;
مدير خريطة يوم عمل;
القيادة الظرفية نموذج;
إدارة عجلة;
دورة إدارة;
مبادئ الدافع;
عملية التعلم;
المهارات ومهارات التوجيه;
أساليب التوجيه;
أدوات التدريب;

5) تقنيات الدافع العسل. العاملينمحتوى:
1. إدارة السلوك الإنساني
آليات وسبل السيطرة على السلوك.
موارد, تستخدم لmed.personala السلوكية.
هيكل احتياجات العاملين في المجال الطبي. .
نظريات الدوافع الرئيسية وقيمة عملية لها.
حوافز تحفيزية للموظفين طبيين. العمل الفعلي.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
ثقافة الشركات في نظام حافز.
العمل الفعلي: تحليل مفاتيح.
3. الحوافز المادية med.personala.
أشكال الحوافز المادية.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
ورشة عمل حول إعداد الحوافز المادية.
4. الدافع المعنوي من العاملين في المجال الطبي.
هيكل الحوافز غير المالية med.personala. .
وزن مكونات الحوافز غير المالية.
ورشة عمل حول نمذجة نظام med.personala الحوافز غير المالية..
5. الدافع حيوية med.personala.
ديناميات الدافع . تثبيط مجموعة هيكل.
حالة, هدد لتغيير الدافع من العاملين في المجال الطبي. .
ورشة عمل حول العمل مع مجموعة من يفقد الحافز.
6. الصراعات والاعتراضات
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
خسائر ومكاسب في الصراع. استراتيجية الخروج من النزاع.
العمل مع اعتراضات من العاملين في المجال الطبي: مبادئ وعمل تكنولوجيا.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

البريد


Тренинги для медпредставителей


وصف التدريب الطبي ممثلي

وقت – أي اتفقت
مجموع – 500 EUR للشخص الواحد
أغلقت مجموعة, الشركات
الحد الأدنى لعدد من الناس في مجموعة – 10
الحد الأقصى – 15
مؤلف ومدرب:
Zadorin E.M., k.med.n.,

ماجستير في إدارة الأعمال, المراجع GCP,

عضو في نقابة الصيادلة الدولي,

مجلس الرعاية الصحية يرمان جيرسون, أول الأبحاث السريرية LLC Speakers

مكتب, начальник قسم البحوث السريرية في NBScience,

خبير من شركة Zintro. (الولايات المتحدة الأمريكية )

مؤلف ومقدم حول 60 التدريب لشركات الأدوية.

(انقر هنا لمشاهدة السيرة الذاتية)

 


عليه الطبي ممثلي TRAINING YOU KNOW:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, أنت:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, اللازمة للعمل.

(لنا دورات تدريبية لممثلي الطبية هي بوابات دائما, والبرنامج النهائي

وضعت على أساس محفظة المخدرات الشركة, وذلك ل, مثلا, مع أدوية القلب، ونحن سوف تجعل التركيز على أمراض القلب, العمل مع أطباء القلب، الخ)

2) ما هي الإجراءات الأطباء النفسي لديك، في حالات فردية.

(شرط الفريضة هي مشاركة الجميع في دور الدروس العملية)

3) هيكل شركة أدوية

4) من هو الذي في شركة أدوية نموذجية?

5) تطبيقات الحاسب الآلي

6) مع بعض البرامج، يجب أن تكون على دراية?

7) مهارات البيع

8) من هم الزبائن?

9) كيف يجب أن بيع المنتج?

10) مهارات العرض , زيادة المبيعات ( الموضوع المؤلف)

11) خلق احتياجات العميل

12) اعتراضات المناولة

13) إغلاق بيع

14) التحليل والمتابعة

15) يجرؤ على أن تكون مختلفة! ( الموضوع المؤلف)

16) بعض الأفكار حول كيفية, كيف لتبرز من بين مجموعة متنوعة من ممثلي طبي آخر في منطقتك وفي شركتك ( التأليف)

17) الثقة بالنفس أو الثقة بالنفس – ما هو الفرق? ( الموضوع المؤلف)

 

فوائد التدريب NBScience:

1) جودة.

2) القدرة على تسجيل الدخول إلى صورة ممثلي الطبية للتدريب 100% لواضحة مواد الربط العملية.

3) كلفة 2-3 مرات أقل من

4) جعل شهادة مشارك الرسمية باللغة الروسية والإنجليزية, التي من شأنها رفع مستواك في عيون قادتكم.

5) فرصة للاتصال شخصي مع المحاضرين والمدربين قبل وبعد التدريب.

6) إمكانية الحصول على جميع الوثائق, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) القدرة على التواصل مع المدرب بعد التدريب الطبي ممثلي لتحسين بروز المواد.

 

الأسئلة المتداولة

 

(1) ما هي معايير اختيار الشركات النواب الطبية?

 

معرفة, المهارات, المهارات

أنيق

موقف للزملاء, تجربة

 

(2) أنا لست طبيبا، لا يمكنني الحصول على وظيفة من ممثلي الطبية?

 

أي خريج يمكن الحصول على وظيفة في القطاع فارما.

 

(3) ماذا سيكون راتبي بدء?

 

600 دولار امريكى وأنها تختلف من شركة إلى أخرى.

 

(4) كنت تعطي ضمانة لتوظيف ممثلي الطبية?

NBScience (المملكة المتحدة) سوف توفر لك الفرصة لمقابلة عدة, إذا كنت لا تحصل على الوظيفة نفسها.

 

(5) هل تعطي ضمانا للتدريب?

ونحن نقدم ضمان الجودة لتوفير المعلومات لأعضائنا.

 

(6) أنا ضعيف التواصل ما استطيع ان انجاز هذه المهمة?

 

هذه مشكلة شائعة. المشكلة هي, إن كنت تعاني من نقص في الثقة عند التحدث مع طبيبك أو الصيدلي. وأساليب التدريس لدينا إزالة هذا الخوف من عقلك, وسوف تجد الثقة بالنفس هي قادرة على التحدث بحرية وبشكل واضح.

(7) كم عدد الشركات التي لديك, كما عملائك?

يمكنك الرجوع إلى القائمة المرفقة من عملائنا. Мы имеем около 200 شركات الأدوية في قائمة العملاء.

 

(8) ما هو الوقت الطبيعي, لتصبح على مدير المنتج?

 

في هذه الصناعة، وتشجيع على الاطلاق يعتمدون على النتائج التي تحققت. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 سنوات.

وهناك العديد من الأمثلة, عندما ساهم كبار ممثلي الطبية للشركة لتصبح المديرين الإقليميين والمنتج في غضون سنة واحدة. انها ليست ممارسة شائعة, لكنه يظهر, ومكافأة الأداء دائما.

(10) سمعت, ماذا لو كنت لا تصل الميزانية أو أهداف الشركة, وظيفتي على المحك في هذه الشركة?

 

كممثل الطبي، سيكون لديك 2 أهداف – النشاط المستهدف والمبيعات.

آخر هدف – قاعة المؤتمرات, العروض, الأطباء

تحقيق مبيعات, объем продаж – الغرض منفصل وينسقها المشرف.

النشاط الهدف الخاص بك هو أكثر أهمية بالنسبة لشركات الأدوية, وحتى لو لم يتم التوصل حجم المبيعات – سيكون لديك لتحليلها على النشاط التي تستهدفها.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – وكثيرا ما في وسعكم. وعلى الرغم من تحقيق هدفك, إذا لم يتم تنفيذ نشاط المبيعات خارج, المدير الإقليمي لديك حاجة, لإرشادك. سوف عملك لن يكون في خطر, إذا قمت بتشغيل النشاط التي تستهدفها.

Тренинги для медпредставителей


العلاج بالخلايا الجذعية