Отдел фармацевтического обучения uluslararası örgüt NBScience ihtisas eğitimi konusunda eğitim almak için davet ediyor :

İlaç şirketleri için pazarlama Konusu Bölümü :
1) bütçeleme, pazarlama faaliyetlerinin

pazarlama bütçesinin oluşumu İlkeleri.
riskleri ve farklı yaklaşımlar faydaları: ihtiyaçlarına, stratejik önceliklere, Şirketin cirosu içerisindeki payı.
Bütçenin bileşenleri - Piyasa segmentleri, pazarlama araçları, kilit görevleri.
Şirketinizde pazarlamanın kilit amacı nedir? Tam olarak ne satmak yapmak? pazarlama bütçesinin bir strateji ve tanımı oluşturma: nereden başlayacağınızı?
Bütçe savaş - taktik ve strateji.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
seviyeleri bütçe. iştirakleri / bölünmeler / ürün hatlarının düzeyinde bütçe planlarını Basamaklı.
Bütçenin düzenlilik. hükümetin farklı düzeylerde pazarlama bütçesinin sahipleri
. Yerde Merkezileştirilmesi veya borç? planına karşı bütçe yürütme Kontrolü, raporlama formatları.
Fon pazarlama kampanyaları. Genel Şirketten arasındaki fon dağılımı (kütle) programlar ve ürün tanıtım.

pazarlamada yatırımın geri dönüşünü hesaplamak için temel ilkeler. pazarlama maliyetlerinin bileşenleri: muhasebe yaklaşımlar farkı.
göreve bağlı pazarlama araçları etkinliğini değerlendirme. Uzun vadeli perspektif ve mevcut satış.
"Müşteri edinme oranları" kavramı. sonsuz tartışma: kim şirket için para kazanılan - pazarlama veya satış?
raporlama ve KPI Pazarlama oluşumu. Pazarlama Performans Göstergeleri: satış büyümesi (satış potansiyel aktarılan tutar),
varlık bilgisi alan, vb şirketin ürünleri hakkında farkındalık düzeyi. d. yönetimi ve pazarlama raporlarının bir araç olarak CRM.
Optimumluk kriterleri Bütçe. Hayat ücretsiz pazarlama hakkını mu? Ne ve yapılacak ve hangi para için yapamayacağı.
bütçe koruma dinleyici önünde

2) Pazar ve rekabet ortamı analiz

Analiz ortamı. Makromarketingovy analizi.

atölye işletmenin pazar aktivitesi üzerine pazarlama ortamının analizi konusunu ve nüfuzunu açar.
değişen pazar koşullarında ayakta kalabilmek için, onun ortamını anlamak için gereklidir - başarılı bir pazarlama stratejisinin temelidir.

Macromedia bir bütün eğilim olarak toplumu kapsar, tüm pazarlarda üzerinde etkisi olan, n
bazıları için daha önemli olan, diğerlerinden daha. Macromedia dikkatle izlenmesi
Bu iş için fırsat ve tehditleri belirlemek ve eylemlerinde aktif rol oynamaya izin verir. değişiklikler
Çevre - sürekli değişen bir süreçtir, hangi kurum yüzüne hazırlanmalıdır. Biz değişim teorisi ve geleceğiyle ilgili muhtemel etkisini tartışacağız.

Ana konular Ukraynalı iş özeliklerine göre ayrılacaktır ve
Ne ekonomideki yapısal değişikliklere burada oluyor. Öğrencilerin analiz öğrenmek sırasında
Çevre ve belirli işletmenin faaliyetleri üzerindeki etkisinin derecesini değerlendirmek. iyi anlamak, her iki faktör analizi temelinde
makromarketingovoy çevre pazarlama hedefleri potansiyelini vurgular, dış ortamda eğilimleri varsayımları analiz etmek öğrenmek,
sürdürülebilirlik planları ve pazarlama programlarını tanımlayan.

Mikromarketingovy analizi. rakip analizi. rekabet avantajları.

Mikroçevre tüm faktörleri içeren, Belirli ilişkin doğrudan bir şirket üzerindeki etkisini ve faaliyetlerini sahip olduğu
pazar, nerede o işleri, hem kuruluşun iç yönlerine olarak, hangi etkili pazarlamanın gelişimi bağlıdır
strateji. Seminer tedarikçilerin etkisini analiz, aracılar ve temas izleyiciler (organizasyon sağlar
Bizim aktivitesi üzerine dolaylı etkisi) iş. Bu analizde esnasında farklı ürün pazarlarında pazar kartlarını inşa ve analiz edilir.
Özellikle dikkat rakiplerin analizi ödenir, endüstride, ve piyasada, stratejik grupların bir harita ve tahsisi bina
Şirketin rekabet avantajları. Ayrı potansiyel gelişim kaynaklarını ve yeni oluşumunu kabul
Ukrayna ve küresel pazarlarda rekabet avantajları.

3) dağlama


İlaç pazarında konumlandırma

Kaç hedef kitleleri bir farmasötik üründe?
"Marka" "Markalı" veya? Farmasötik ürün satış için iki temel yöntem
Nasıl izleyicilerin bilincini yapar
Piyasada ürünün başarısının Dört bileşenleri
Farmasötik ürünlerin tipleri. reçete, OTC, dzheneriki, KÖTÜ
özellikleri stratejileri, marka ve satış uygulamaları

Fiyatlandırma ve Pazarlama İletişimi

Strateji «çekme». Hedef auditoriyvrachey kafasında bir farmasötik marka için bir talebi oluşturma
eczacı
distribütörler
tüketicilerin
Strateji «itme». satış stimülasyon. Gerekli olduğunda kullanmak?
fiyat rekabetçi bir avantaj olabilir zaman?
"Markalı" ve "marka olmayan" jenerik.
"İlk jenerik ait "etkisi" ne.

4) antrenörlük

eğitim, mentorluk ve koçluk becerileri oluşturmasını;
eğitim yöntemleri, programda kullanılan:
Rol oynama;
takım çalışması;
testler;
simülasyon egzersizleri;
bireysel görevler;
Sinemalogiya (eğitim ve filmler analizi);
İş vakalar;
enstrümantal yöntemler, eğitimde kullanılan:
Yeterlilik model çizgisi yöneticisi;
bilgi ilkelerini depolamak;
Başarılı insanların düşünme düzeyleri;
Harita yöneticisi iş günü;
Durumsal Liderlik Modeli;
tekerlek yönetimi;
yönetim döngüsü;
motivasyon ilkeleri;
öğrenme süreci;
Beceri ve danışmanlık becerileri;
rehberlik yöntemleri;
koçluk araçları;

5) motivasyon teknikleri bal. personeliçerik:
1. İnsan davranış yönetim
Mekanizmalar ve davranışlarını kontrol etmenin yolları.
kaynaklar, davranışsal med.personala için kullanılan.
sağlık personeli ihtiyaçlarının yapısı. .
Ana motivasyon teorileri ve pratik değeri.
tıbbi personel için Motivasyon teşvikler. pratik iş.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
motivasyon sisteminde Şirket kültürü.
pratik iş: analiz Tuşlar.
3. Malzeme teşvikler med.personala.
maddi teşvikler Formlar.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
maddi teşvikler hazırlanması Atölye.
4. tıbbi personelin Maddi olmayan motivasyon.
finansal olmayan teşvikler yapısı med.personala. .
finansal olmayan teşvikler bileşenlerinin ağırlığı.
finansal olmayan teşvikler med.personala sisteminin modellenmesi Çalıştayı..
5. Motivasyon Dinamikleri med.personala.
motivasyon dinamikleri . Yapı grubu saptırmak.
durum, tıbbi personelin motivasyonunu değiştirmek için tehdit. .
demotivated bir grup çalışma hakkında Atölye.
6. Çatışmalar ve itirazlar
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
çatışma Kayıplar ve kazançlar. ihtilaftan çıkış stratejisi.
sağlık personelinin itirazları ile çalışma: ilke ve teknoloji çalışmaları.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

e


Тренинги для медпредставителей


tıbbi temsilciler için eğitim Açıklaması

zaman – herhangi anlaşılan
toplam – 500 kişi başı
Grup kapatıldı, tüzel
Bir gruptaki insanların en az sayıda – 10
maksimum – 15
Yazar ve eğitmen:
Zadorin E.M., k.med.n.,

MBA, GSO Denetçi,

Uluslararası Eczacılık Derneği üyesi,

Gerson Lehrman sağlık Konseyi, İlk Klinik araştırma LLC Hoparlörler

büro, kafa NBScience Klinik Araştırma Bölümü,

Zintro Inc uzman. (Amerika Birleşik Devletleri )

Yazar ve çevresinde bir sunum 60 ilaç şirketleri için eğitim.

(özgeçmiş görmek için buraya tıklayın)

 


Üzerinde tıbbi temsilciler EĞİTİMİ için TANIYOR:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, sen:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, çalışmak için gerekli.

(bizim tıbbi temsilciler için eğitimler hep kapılı, ve son programı

Şirketin ilaç portföyü bazında hazırlanan, öylesine, örneğin, kardiyak ilaçlarla, biz kardiyoloji vurgu yapacağız, vb kardiyolog, çalışmayı)

2) Bireysel durumlarda psiko doktorların -Senin eylem nelerdir.

(Bir zorunlu koşul pratik sınıfların rolü tüm katılmasıdır)

3) ilaç şirketi yapısı

4) Tipik ilaç şirketi kimin kim?

5) Bilgisayar Uygulamaları

6) Bazı yazılım ile, tanıdık gelecektir?

7) satış becerileri

8) Müşterileriniz kimler?

9) Nasıl ürünü satmak gerekir?

10) sunum becerileri , artış satış ( konu yazarı)

11) Bir müşterinin ihtiyaçlarını oluşturma

12) Taşıma itirazlar

13) satış Kapanış

14) Analiz ve takip

15) farklı olmak Dare! ( konu yazarı)

16) nasıl Bazı fikirler, Bölgenizde ve şirketinizdeki diğer tıbbi temsilcilerin çeşitli arasından sıyrılmak nasıl ( yazma)

17) Özgüven veya kendine güven – fark nedir? ( konu yazarı)

 

NBScience eğitimi Faydalar:

1) kalite.

2) eğitime tıbbi temsilcilerin görüntüye giriş yapabilme 100% açık ve pratik bir tespit malzemesi için.

3) maliyet 2-3 daha kat daha az

4) Rusça ve İngilizce resmi bir katılımcı sertifikası yapma, bu senin liderlerinin gözünde seviyenizi yükseltecektir.

5) öncesi ve eğitim sonrası öğretim ve eğitmenlerle kişisel iletişim için fırsat.

6) Bütün belge elde edilmesi olasılığı, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) tıbbi temsilciler için eğitimden sonra koç ile iletişim yeteneği malzemenin Memorability artırmak için.

 

Sık sorulan sorular

 

(1) seçme şirketleri Tıbbi temsilcileri için kriterler nelerdir?

 

bilgi, becerileri, becerileri

prezentabl

meslektaşlarımıza tutum, deneyim

 

(2) Ben bir doktor değilim, tıbbi temsilcilerin iş sahibi olabilirler?

 

Herhangi mezun İlaç sektöründe iş bulabilirim.

 

(3) Benim başlangıç ​​maaşı ne olacak?

 

600 ABD Doları ve şirketten şirkete değişir.

 

(4) Tıbbi temsilcilerin istihdam için bir garanti vermek?

NBScience (UK) Birkaç görüşme fırsatı sağlayacaktır, İşi kendilerini alamazsanız.

 

(5) Eğer eğitim bir garanti veriyor musunuz?

Biz üyelerimize bilgi vermek için kalite güvence sağlamak.

 

(6) Ben işi gibi zayıf bir iletişimci olduğumu?

 

Bu yaygın bir sorundur. Sizin sorundur, doktorunuza veya eczacınıza ile konuşurken zaman güven eksikliği muzdarip olduğunu. Bizim öğretim yöntemleri zihninizden bu korkuyu kaldıracak, ve kendine güven özgürce ve açıkça konuşmak mümkün olduğunu göreceksiniz.

(7) Kaç şirketleri var, Müşterilerinize olarak?

Sen müşterilerimizin ekli listede başvurabilirsiniz. Мы имеем около 200 istemcileri listesinde ilaç şirketleri.

 

(8) Normal süresi nedir, Bir ürün-Yönetici olmak?

 

Bu sektörde, promosyon, elde edilen sonuçlara kesinlikle bağlıdır. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 yıl.

çeşitli örnekler vardır, Şirketin üst tıbbi temsilcileri bir yıl içinde bölgesel ve ürün yöneticileri olmak katkıda zaman. Bu yaygın bir uygulama değildir, ama gösterir, sanatçılar hep ödüllendirilir.

(10) duydum, Ben şirketin bütçe veya hedeflerine ne ulaşmak yoksa, benim işim bu şirkette tehlikede?

 

Tıbbi bir temsilcisi olarak, sahip olacak 2 hedefleri – Hedef faaliyeti ve satış.

hedef Etkinliği – Konferans salonu, sunumlar, doktorlar

satış başarı, объем продаж – Ayrı amaç ve danışman tarafından koordine edilir.

Hedef etkinliği ilaç firmaları için daha önemlidir, ve satış hacmi ulaşmış olmasa bile – Eğer hedef etkinliğine analiz zorunda kalacak.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – ve gücüne çok. senin hedefe ulaşmak rağmen, Satış etkinlik yürütülen değilse, Kişisel Bölge Müdürü ihtiyaç, size rehberlik etmek. Çalışmanız risk altında asla, Eğer hedef etkinliğe çalıştırırsanız.

Тренинги для медпредставителей


Kök hücre tedavisi