药学教育部 国际组织 NBScience 邀请您接受专门培训 :
制药公司营销部门的主题 :
1) 营销活动预算
制定营销预算的原则.
不同方法的风险和收益: 根据需要, 按战略重点, 公司营业额的份额.
预算组成部分 - 细分市场, 营销工具, 重点任务.
贵公司的主要营销目标是什么？? 你到底卖什么？? 制定策略并设定营销预算: 从哪里开始?
预算战——策略与策略.
营销总监的优点和缺点. 分配计划预算和追加预算的原则.
预算水平. 将预算计划级联到子公司/部门/产品线级别.
定期预算. 不同管理层的营销预算负责人
. 集中或地方负责? 根据计划监控预算执行情况, 报告格式.
营销活动融资. 一般企业之间的资金分配 (大量的) 计划和产品推广.
营销投资回报率计算的基本原则. 营销成本的组成部分: 会计方法的差异.
根据分配的任务评估使用营销工具的有效性. 长期和当前销售.
“吸引买家的价格”的概念. 永恒的争议: 谁为公司赚钱——营销或销售?
生成报告和营销 KPI. 营销绩效指标: 销售动态 (转移至销售的销售线索数量),
存在于信息领域, 公司产品的认知程度等。. d. CRM 作为营销管理和报告工具.
预算最优标准. 自由营销有生命权吗？? 我们能做什么、不能做什么以及花多少钱.
在观众面前捍卫你的预算
2) 市场及竞争环境分析
环境分析. 宏观营销分析.
研讨会以分析营销环境及其对企业市场活动的影响为主题.
为了在不断变化的市场条件中生存，您需要了解您的环境 - 这是成功营销策略的基础.
宏观环境包括整个社会的趋势, 影响所有市场, n
哦，对于某些人来说，它们意味着更多, 比其他人. 密切观察宏观环境
让您能够识别商机和威胁，并在行动中采取积极主动的立场. 变化
环境是一个不断变化的过程, 哪些组织必须准备好面对. 我们将讨论变革理论及其对未来可能产生的影响.
主要问题将集中于商业活动的特征
这里正在发生经济结构性变化. 在工作过程中，学生将学会分析
环境并评估其对特定企业活动的影响程度. 他们会明白, 基于因子分析
宏观营销环境确定潜在的营销目标, 学会分析有关外部环境变化趋势的假设,
确定营销计划和计划的可持续性.
微营销分析. 竞争对手分析. 竞争优势.
微环境包括所有因素, 对公司及其与特定相关的活动有直接影响
市场, 她从事的工作, 以及组织的内部方面, 有效营销的发展取决于什么
策略. 研讨会期间分析了供应商的影响, 中介机构和接触受众 (提供的组织
对我们活动的间接影响) 业务的. 在此分析过程中，构建并分析不同产品市场的市场地图.
特别关注竞争对手分析, 就像在行业中一样, 并在市场上, 构建战略群体地图并突出显示
公司的竞争优势. 新发展和形成的潜在来源
全球市场的竞争优势.
3) 品牌推广
医药市场定位
药品有多少目标受众？?
做“品牌”还是不做“品牌”? 销售药品的两种主要方式
目标受众的意识如何运作
产品在市场上取得成功的四个要素
药品类型. 处方, 在柜台, 仿制药, 坏的
策略的特点, 品牌和销售方式
定价和营销传播
拉动策略. 在医生目标受众心目中创造对医药品牌的需求
药剂师
经销商
消费者
推动策略. 促销. 何时使用它?
当价格可以成为竞争优势时?
“品牌”和“非品牌”仿制药.
什么是“第一通用”效应？.
4) 辅导
训练, 旨在培养指导和指导技能;
训练方法, 程序中使用的:
角色扮演游戏;
团队合作;
测试;
模拟练习;
个人任务;
电影学 (教育片和故事片分析);
商业案例;
仪器方法, 在训练中使用:
直线经理能力模型;
信息保存原则;
成功人士的思维水平;
经理工作日卡;
情境领导模型;
管理轮;
控制周期;
动机原则;
学习过程;
辅导技巧;
辅导方法;
辅导工具;
5) 激励方法蜂蜜. 个人信息:
1. 人类行为管理
行为控制的机制和方法.
资源, 用于控制医务人员的行为.
医务人员需求结构. .
动机的基本理论及其实用价值.
医务人员的激励激励. 实习.
2. 医务人员激励体系.
激励系统的概念 .
医疗行业激励体系的结构.
企业文化中的激励体系.
实习: 案例分析.
3. 对医务人员的经济激励.
经济激励措施的类型.
医务人员物质奖励制度的制定原则。.
制定财务激励制度研讨会.
4. 医务人员非物质激励.
医务人员非物质激励结构. .
非物质动机成分的权重.
医务人员非物质激励体系建模研讨会。.
5. 医务人员激励动态.
动机动力 . 缺乏动力的群体的结构.
情况, 受到医务人员积极性变化的威胁. .
与缺乏动力的群体合作的研讨会.
6. 冲突和反对
与医护人员发生冲突的可能原因.
冲突中的损失和收益. 冲突退出策略.
处理医务人员的反对: 工作原理和技术.
“21世纪医学代表”
组织员工的培训计划和材料
医药代表培训说明
工商管理硕士, GCP审核员,
国际药学会会员,
格森莱尔曼医疗保健委员会, 第一的 临床研究 有限责任公司演讲者
局, 头 NBScience 临床研究部,
Zintro 公司专家. (美国 )
作者和主持人 60 制药公司培训.
1) 成功完成该计划后 医药代表培训, 你:
您将了解所有制药术语, 工作所必需的.
(我们的 医药代表培训始终关闭, 和最终计划
根据公司的药物组合编制, 所以为了工作, 例如, 有了心脏药物，我们肯定会专注于心脏病学, 与心脏病专家合作等)
2) 医生的心理类型是什么 - 您在个案中的行为.
(前提是每个人都参与角色扮演实践练习)
3) 制药公司架构
4) 典型制药公司名人录?
5) 计算机应用
6) 您应该熟悉哪些软件？?
7) 销售技巧
8) 谁是你的客户?
9) 你应该如何销售产品?
10) 演讲技巧 , 增加销售额 ( 作者的主题)
11) 创造客户需求
12) 异议处理
13) 结束销售
14) 分析与跟进
15) 不要害怕与众不同! ( 作者的主题)
16) 对此的一些想法, 如何在您所在地区和公司的其他医疗代表圈子中脱颖而出 ( 作者的发展)
17) 自信还是自信 – 有什么区别? ( 作者的主题)
1) 质量.
2) 在培训期间有机会担任医疗代表 100% 明确材料的实际强化.
3) 成本在 2-3 次少
4) 注册俄语和英语官方参与证书, 这将提高你在经理眼中的水平.
5) 培训前后与讲师和培训师进行个人沟通的可能性.
6) 获得所有文件的可能性, 印刷版和电子版培训材料.
7) 医药代表培训结束后有机会与培训师交流，提高材料的记忆力.
常见问题解答
(1) 企业选拔医药代表的标准是什么?
知识, 技能, 技能
表现性
对同事的态度, 经验
(2) 我不是医生 - 我可以找到一份医疗代表的工作?
任何大学毕业生都可以在制药行业找到工作.
(3) 我的起薪是多少?
600 美元，因公司而异.
(4) 您保证能找到一份医疗代表的工作?
国家统计局科学 (英国) 会给你多次面试的机会, 如果你自己没有找到工作.
(5) 你们提供培训保证吗？?
我们保证向参与者提供的信息质量.
(6) 我是一个沟通能力较弱的人 - 我怎样才能找到工作?
这是一个常见问题. 你的问题是, 您在与医生或药剂师交谈时缺乏信心. 我们的训练方法将消除您心中的恐惧, 你会对自己充满信心，能够自由、清晰地说话.
(7) 你们有多少家公司？, 你的客户怎么样?
您可以参考随附的我们的客户名单. 我们有关于 200 客户名单中的制药公司.
(8) 正常时间是几点, 成为产品经理?
在这个行业中，进步绝对取决于所取得的成果。. 具有足够领导能力和能力的优秀绩效者可以在 2 年.
有几个例子, 当顶级公司一年内提拔医药代表成为区域或产品经理时. 这不是常见做法, 但她表现出, 表演者总是会得到奖励.
(10) 我听说, 如果我没有达到预算或公司目标怎么办, 我的工作将在这家公司上线?
作为医疗代表，您将拥有 2 目标 – 目标活动和销量.
目标活动 – 会议室, 演示文稿, 医生
销售业绩, 销量 – 单独的目标并由您的经理协调.
您的目标活动对于制药公司来说更为重要, 即使没有达到销量 – 我们将根据您的目标活动对您进行专门分析.
作为医疗代表，您的工作是实现您的目标活动 – 你有很多力量. 尽管实现了你的目标, 如果未进行销售活动, 需要您的区域经理, 指导你. 你的工作永远不会受到威胁, 如果您执行目标活动.
