Отдел фармацевтического обучения 国际组织NBScience邀请您对专业培训受教育 :

营销制药公司的分部主题 :
1) 预算,营销活动

形成营销预算的原则.
风险和不同做法的好处: 在需求, 战略重点, 该公司的营业额中所占的份额.
细分市场 - 预算的组成部分, 营销工具, 关键任务.
什么是市场营销的在贵公司的主要目的? 究竟是什么你卖? 创建营销预算的策略和定义: 从哪里开始?
预算之争 - 战略和战术.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
各级预算. 对附属公司/部门/产品线的水平级联预算计划.
预算的规律性. 营销预算在各级政府的主人
. 地面上的集中化或法律责任? 对计划预算执行的控制, 报告格式.
资金市场活动. 资金一般企业之间的分配 (块) 方案和产品推广.

用于计算在营销投资回报的基本原则. 营销费用的组成部分: 在方法核算的差异.
评估的营销工具取决于任务的有效性. 中长期看,和目前销售.
“客户获得率”的概念. 永恒的辩论: 谁赚来的钱为公司 - 营销或销售?
报告和KPI市场的形成. 营销绩效指标: 销售增长 (转移到销售线索量),
存在信息字段, 认识了解公司的产品,等水平. d. CRM作为管理和营销报表的工具.
最优标准预算. 难道生命免费的营销权? 我们可以和不可以做,什么钱.
预算保护的观众面前

2) 市场和竞争环境分析

媒体分析. Makromarketingovy分析.

本次研讨会将打开营销环境的分析,对企业的市场活动的主题,它的影响力.
为了在瞬息万变的市场环境中生存,就必须了解它的环境 - 是一个成功的营销策略的基础.

Macromedia公司涉及到整个社会的趋势, 这对所有市场的影响, ñ
对于一些他们更重要, 比别人. Macromedia公司的仔细监测
它可以让你发现机会和威胁的业务和发挥他们的行动中发挥积极作用. 变化
环境 - 是一个不断变化的过程, 与该组织必须准备面对. 我们将讨论变革的理论和对未来其可能产生的影响.

主要议题将专门针对乌克兰的业务特点和
这里发生了什么,以经济结构的变化. 在学生学习如何分析
环境评估对特定企业的活动,其影响程度. 理解, 这两个因素分析的基础上,
makromarketingovoy环境突出的营销目标的潜力, 学会分析对趋势的假设外部环境,
定义可持续发展计划和营销计划.

Mikromarketingovy分析. 竞争对手分析. 竞争优势.

微环境包括所有的因素, 这对公司就某一个直接的影响,其活动
市场, 她工作, 以及该组织的内部方面, 从有效的营销的发展取决于
战略. 研讨会分析了供应商的影响, 中介机构和接触观众 (该组织提供
在我们的活动间接影响) 业务. 在这个分析过程中构建和分析市场上的卡不同的产品市场.
尤其重视竞争对手的分析, 行业, 并在市场上, 建立地图的战略组和分配
公司的竞争优势. 单独考虑发展的潜在来源,并形成新的
在乌克兰和全球市场的竞争优势.

3) 品牌


定位于医药市场

有多少目标受众在医药产品?
“品牌”或“品牌”? 销售医药产品的两个主要方法
如何观众的意识
该产品在市场上获得成功的四个组成部分
医药产品类型. 处方, OTC, dzheneriki, BAD
功能策略, 品牌和销售行为

定价和营销传播

战略«拉». 创建一个医药品牌在目标auditoriyvrachey心目中需求
药师
经销商
消费者
战略«推». 销售刺激. 当需要使用?
当价格可以是竞争优势?
“品牌”和“非品牌”仿制药.
什么是第一个通用“的“效果”.

4) 教练

训练, 瞄准的指导和辅导技能的形成;
训练方法, 在程序中使用:
角色扮演;
合作;
测试;
模拟演练;
单个任务;
Sinemalogiya (教育和故事片分析);
商业案例;
仪器方法, 在训练中:
胜任力模型线经理;
存储信息的原理;
成功人士的思维水平;
地图管理工作的一天;
情境领导模型;
轮管理;
管理周期;
动机原则;
学习过程;
技能和辅导技能;
指导方法;
教练工具;

5) 动机技术蜂蜜. 员工内容:
1. 人类行为管理
机制和控制行为的方式.
资源, 用于行为med.personala.
医务人员需求结构. .
的主要动机理论及其实践价值.
医务人员激励奖励. 实际工作中.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
在动力系统企业文化.
实际工作中: 分析钥匙.
3. 物质激励med.personala.
物质激励形式.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
上的物质刺激的制剂车间.
4. 医务人员的积极性无形资产.
非财务激励结构med.personala. .
非财务激励部件的重量.
研讨会非财政奖励med.personala系统建模。.
5. 动机动力med.personala.
动机的动力 . 结构组demotivate.
情况, 扬言要改变医务人员的动机. .
上一组失去动力车间工作.
6. 冲突和反对
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
损益冲突. 从冲突的退出策略.
与医务人员的反对工作: 原理和技术工作.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

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Тренинги для медпредставителей


对于医药代表培训的说明

时间 – 任何同意
总和 – 500 每人
集团关闭, 企业
一批人在最小数目 – 10
最大 – 15
作者和培训师:
Zadorin E.M., k.med.n.,

MBA, GCP审计,

国际制药协会会员,

格理保健委员会, 第一 临床研究 LLC Speakers

局, начальник 在NBScience临床研究部,

Zintro公司的专家. (美国 )

作者和周围主持人 60 为制药企业培训.

(点击此处查看简历)

 


它为医药代表培训YOU KNOW:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, 您:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, 工作需要.

(我们的 对于医药代表培训始终门, 而最终方案

制定了公司投资组合药物的基础上,, 所以, 例如, 与强心药,我们会让心脏病学重点, 与心脏病专家等工作)

2) 什么是心理医生 - 你在个别情况下采取行动.

(强制性条件是所有的实用类的角色参与)

3) 制药公司的结构

4) 谁在典型的制药公司是谁?

5) 计算机应用

6) 随着一些软件,你应该很熟悉?

7) 销售技巧

8) 谁是你的客户?

9) 你应该怎么卖产品?

10) 演讲技巧 , 增加销售 ( 专题撰文)

11) 创建一个客户的需求

12) 异议处理

13) 关闭出售

14) 分析和后续

15) 敢于与众不同! ( 专题撰文)

16) 如何一些想法, 如何从各种您所在地区和公司其他医药代表中脱颖而出 ( 创作)

17) 自信和自信 – 有什么区别? ( 专题撰文)

 

优点NBScience培训:

1) 质量.

2) 登录到医药代表的形象培训的能力 100% 清晰实用的固定材料.

3) 成本 2-3 少倍

4) 制作俄语和英语的官方参展证书, 这将提高你的领导心目中的级别.

5) 机遇培训前后与讲师和培训师个人接触.

6) 获得所有文件的可能性, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) 能力与医药代表的培训结束后,教练沟通,以提高材料的记忆性.

 

常问问题

 

(1) 什么是选择公司医药代表的标准?

 

知识, 技能, 技能

像样

态度给同事, 经验

 

(2) 我不是医生,我可以得到医药代表的工作?

 

任何毕业生可以得到在制药行业工作.

 

(3) 什么将是我的起薪?

 

600 美元和它变化从公司到公司.

 

(4) 你给了保证就业医药代表?

NBScience (联合王国) 将为您提供面试的机会数, 如果你没有得到那份工作本身.

 

(5) 你给的训练保证?

我们提供的质量保证将信息提供给我们的会员.

 

(6) 我软弱的沟通,我可以把工作做好?

 

这是一个常见的问题. 你的问题是, 您是从缺乏信心与您的医生或药剂师交谈时的痛苦. 我们的教学方法会从你的头脑中删除这个恐惧, 你会发现自信能够自由和要讲清楚.

(7) 有多少家公司你有, 为你的客户?

您可以参考我们的客户名单附后. Мы имеем около 200 制药公司的客户名单.

 

(8) 什么是正常的时间, 要成为一个产品经理?

 

在这个行业,推广完全依赖于所取得的成果. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 岁月.

有几个例子, 当公司的最高医药代表作出了贡献,成为一年内区域和产品经理. 这是不常见的做法, 但它表明, 表演总是奖励.

(10) 听说, 如果我没有达到什么公司的预算或目标, 我的工作是在该公司的持股比例?

 

作为医药代表,你将有 2 目标 – 目标活动和销售.

目标活动 – 会议厅, 简报, 医生

销售业绩, объем продаж – 独立的目的,是通过你的上级协调.

你的目标的活动是为制药企业更重要, 即使没有达到销售量 – 你必须分析它在目标活动.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – 和很多在你的力量. 尽管实现目标, 如果销售活动没有进行, 你的区域经理需要, 引导你. 你的工作永远处于危险之中, 如果你运行你的目标活动.

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