Отдел фармацевтического обучения अंतरराष्ट्रीय संगठन NBScience विशेष प्रशिक्षण पर एक शिक्षा प्राप्त करने के लिए आमंत्रित किया है :

दवा कंपनियों के लिए विपणन के अधीन रहते हुए डिवीजन :
1) बजट, विपणन गतिविधियों

विपणन बजट के गठन के सिद्धांतों.
जोखिम और विभिन्न दृष्टिकोणों के लाभ: जरूरतों पर, सामरिक प्राथमिकताओं पर, कंपनी के कारोबार की हिस्सेदारी.
बजट के घटक - बाजार खंडों, विपणन उपकरण, मुख्य कार्यों को.
अपनी कंपनी में विपणन के प्रमुख उद्देश्य क्या है? वास्तव में क्या आप बेचते हैं? एक रणनीति और विपणन बजट की परिभाषा बनाना: जहां शुरू करने के लिए?
बजट लड़ाई - रणनीति और रणनीति.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
स्तरों बजट. सहायक कंपनियों / प्रभागों / उत्पाद लाइनों के स्तर पर बजट की योजना व्यापक.
बजट की नियमितता. सरकार के विभिन्न स्तरों पर विपणन बजट के मालिकों
. केंद्रीकरण या जमीन पर दायित्व? योजना के खिलाफ बजट निष्पादन का नियंत्रण, रिपोर्टिंग प्रारूपों.
अनुदान विपणन अभियान. सामान्य कॉर्पोरेट के बीच धन के वितरण (सामूहिक) कार्यक्रमों और उत्पाद प्रचार.

विपणन में निवेश पर प्रतिफल की गणना के लिए बुनियादी सिद्धांतों. विपणन लागत के घटकों: लेखांकन के दृष्टिकोण में अंतर.
काम के आधार पर विपणन उपकरण की प्रभावशीलता का मूल्यांकन. दीर्घकालिक परिप्रेक्ष्य, और वर्तमान बिक्री.
"ग्राहक अधिग्रहण दरों" की अवधारणा. अनन्त बहस: जो कंपनी के लिए पैसा कमाया - मार्केटिंग या बिक्री?
रिपोर्टिंग और KPI विपणन का गठन. विपणन निष्पादन संकेतकों: बिक्री में वृद्धि (राशि बिक्री सुराग के लिए स्थानांतरित),
उपस्थिति जानकारी क्षेत्र, कंपनी के उत्पादों, आदि के बारे में जागरूकता का स्तर. घ. प्रबंधन और विपणन रिपोर्ट की एक उपकरण के रूप में सीआरएम.
Optimality मापदंड बजट. जीवन मुक्त विपणन का अधिकार है? क्या हम और कुछ नहीं कर सकते कर सकते हैं और क्या पैसे के लिए.
बजट संरक्षण के दर्शकों के सामने

2) बाजार और प्रतिस्पर्धी माहौल विश्लेषण

विश्लेषण मध्यम. Makromarketingovy विश्लेषण.

कार्यशाला उद्यम के बाजार गतिविधि पर विपणन पर्यावरण के विश्लेषण का विषय है और इसके प्रभाव को खोलता है.
आदेश को बदलने बाजार की स्थितियों में जीवित रहने के लिए, यह अपने वातावरण को समझना आवश्यक है - एक सफल विपणन रणनीति का आधार है.

मैक्रोमीडिया एक पूरी प्रवृत्ति के रूप में समाज शामिल है, सभी बाजारों पर प्रभाव पड़ता है जो, n
कुछ के लिए वे अधिक महत्वपूर्ण हैं, दूसरों की तुलना में. मैक्रोमीडिया की सावधानी से निगरानी
यह आप व्यापार के लिए अवसरों और खतरों की पहचान करने और उनके कार्यों में सक्रिय भूमिका निभाने के लिए अनुमति देता है. में परिवर्तन
पर्यावरण - एक लगातार बदलते प्रक्रिया है, जिसके साथ संगठन सामना करने के लिए तैयार रहना चाहिए. हम परिवर्तन के सिद्धांत और भविष्य पर इसके संभावित प्रभाव पर चर्चा करेंगे.

मुख्य मुद्दों व्यापार यूक्रेनी की विशेषताओं लिए समर्पित किया जाएगा और
क्या अर्थव्यवस्था में संरचनात्मक परिवर्तन करने के लिए यहाँ क्या हो रहा है. के दौरान छात्रों सीखें कि कैसे विश्लेषण करने के लिए
पर्यावरण और एक विशेष उद्यम की गतिविधियों पर इसके प्रभाव की डिग्री का आकलन. समझना, दोनों ही कारक विश्लेषण के आधार पर
makromarketingovoy पर्यावरण विपणन लक्ष्यों की क्षमता पर प्रकाश डाला गया, बाहरी वातावरण में प्रवृत्तियों पर मान्यताओं का विश्लेषण करना सीखो,
स्थिरता की योजना और विपणन कार्यक्रम को परिभाषित.

Mikromarketingovy विश्लेषण. प्रतिस्पर्धी विश्लेषण. प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.

सूक्ष्म पर्यावरण सभी कारकों में शामिल हैं, एक सीधा एक विशेष के संबंध में अपनी गतिविधियों को कंपनी पर प्रभाव है और जो
बाजार, जहां वह काम करता है, साथ ही संगठन के आंतरिक पहलुओं के रूप में, जिसमें से प्रभावी विपणन के विकास निर्भर करता है
रणनीति. संगोष्ठी आपूर्तिकर्ताओं के प्रभाव का विश्लेषण किया, बिचौलियों और संपर्क दर्शकों (संगठन प्रदान
हमारे गतिविधि पर अप्रत्यक्ष प्रभाव) व्यापार. इस विश्लेषण के दौरान अलग-अलग उत्पाद बाजारों पर निर्माण किया गया और विश्लेषण किया जाता है बाजार कार्ड.
विशेष रूप से ध्यान प्रतियोगियों के विश्लेषण के लिए भुगतान किया जाता है, उद्योग में, और बाजार में, सामरिक समूहों का एक नक्शा और के आवंटन के निर्माण
कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मक लाभ. अलग से विकास के संभावित स्रोतों और नए के गठन पर विचार
यूक्रेनी और वैश्विक बाजारों में प्रतिस्पर्धात्मक लाभ.

3) ब्रांडिंग


दवा बाजार में स्थित करना

कितने लक्ष्य एक दवा उत्पाद में दर्शकों को?
"ब्रांडेड" या "ब्रांड बनाने के लिए"? दवा उत्पाद को बेचने के दो मुख्य तरीके
कैसे दर्शकों की चेतना करता है
बाजार पर उत्पाद की सफलता के चार घटकों
दवा उत्पादों के प्रकार. पर्चे, ओटीसी, dzheneriki, खराब
सुविधाओं रणनीतियों, ब्रांडिंग और बिक्री प्रथाओं

मूल्य निर्धारण और विपणन संचार

रणनीति «पुल». लक्ष्य auditoriyvrachey के मन में एक दवा ब्रांड के लिए एक मांग पैदा
फार्मासिस्ट
वितरकों
उपभोक्ताओं
रणनीति «धक्का». बिक्री उत्तेजना. जब यह आवश्यक है उपयोग करने के लिए?
कीमत एक प्रतियोगी लाभ हो सकता है जब?
"ब्रांडेड" और "गैर-ब्रांड" जेनरिक.
पहले सामान्य "के" प्रभाव "क्या है.

4) कोचिंग

ट्रेनिंग, सलाह और कोचिंग कौशल के गठन के उद्देश्य से;
प्रशिक्षण विधियों, कार्यक्रम में प्रयुक्त:
भूमिका खेल;
टीम वर्क;
परीक्षण;
अनुकरण अभ्यास;
व्यक्तिगत कार्यों;
Sinemalogiya (शैक्षिक और फीचर फिल्मों विश्लेषण);
व्यापार मामलों;
वाद्य तरीकों, प्रशिक्षण में इस्तेमाल:
क्षमता मॉडल लाइन प्रबंधक;
जानकारी सिद्धांतों भंडारण;
सफल लोगों की सोच का स्तर;
मानचित्र प्रबंधक कार्य दिवस;
स्थिति नेतृत्व मॉडल;
पहिया प्रबंधन;
प्रबंधन चक्र;
प्रेरणा सिद्धांतों;
सीखने की प्रक्रिया;
कौशल और सलाह कौशल;
सलाह तरीकों;
कोचिंग उपकरण;

5) प्रेरणा तकनीक शहद. स्टाफ़सामग्री:
1. मानव व्यवहार प्रबंधन
तंत्र और व्यवहार को नियंत्रित करने के तरीके.
साधन, व्यवहार med.personala के लिए इस्तेमाल किया.
मेडिकल स्टाफ की जरूरत है की संरचना. .
मुख्य प्रेरणा सिद्धांतों और उनके व्यावहारिक मूल्य.
चिकित्सा कर्मियों के लिए प्रोत्साहन प्रोत्साहन. व्यावहारिक काम.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
प्रेरणा प्रणाली में कॉर्पोरेट संस्कृति.
व्यावहारिक काम: विश्लेषण कुंजी.
3. सामग्री प्रोत्साहन med.personala.
सामग्री प्रोत्साहन के फार्म.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
सामग्री प्रोत्साहन की तैयारी पर कार्यशाला.
4. मेडिकल स्टाफ की अमूर्त प्रेरणा.
गैर वित्तीय प्रोत्साहन की संरचना med.personala. .
गैर वित्तीय प्रोत्साहन घटकों का वजन.
गैर वित्तीय प्रोत्साहन med.personala प्रणाली की मॉडलिंग पर कार्यशाला।.
5. प्रेरणा गतिशीलता med.personala.
प्रेरणा की गतिशीलता . संरचना समूह demotivate.
स्थिति, मेडिकल स्टाफ की प्रेरणा को बदलने के लिए धमकी दी. .
demotivated के एक समूह के साथ काम करने पर कार्यशाला.
6. संघर्ष और आपत्तियों
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
घाटा और संघर्ष में लाभ. संघर्ष से बाहर निकलने की रणनीति.
चिकित्सा कर्मियों की आपत्तियों के साथ कार्य करें: सिद्धांतों और प्रौद्योगिकी काम.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

ई


Тренинги для медпредставителей


चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए प्रशिक्षण का विवरण

समय – किसी भी सहमति
योग – 500 प्रति व्यक्ति EUR
समूह को बंद कर दिया, कॉर्पोरेट
एक वर्ग के लोगों की न्यूनतम संख्या – 10
ज़्यादा से ज़्यादा – 15
लेखक और ट्रेनर:
Zadorin E.M., k.med.n.,

एमबीए, जीसीपी लेखा परीक्षक,

अंतर्राष्ट्रीय फार्मास्युटिकल एसोसिएशन के सदस्य,

Gerson Lehrman स्वास्थ्य परिषद, प्रथम नैदानिक ​​अनुसंधान LLC Speakers

ब्यूरो, начальник NBScience में क्लीनिकल रिसर्च विभाग,

Zintro इंक के विशेषज्ञ. (अमेरीका )

लेखक और आसपास के प्रस्तोता 60 दवा कंपनियों के लिए प्रशिक्षण.

(फिर से शुरू देखने के लिए यहाँ क्लिक करें)

 


इस पर चिकित्सा प्रतिनिधि प्रशिक्षण के लिए आपको पता:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, आप:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, काम करने के लिए की जरूरत.

(हमारे चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए प्रशिक्षण हमेशा गेटेड कर रहे हैं, और अंतिम कार्यक्रम

कंपनी की दवा पोर्टफोलियो के आधार पर तैयार की गई, के लिए तो, उदाहरण के लिये, हृदय दवाओं के साथ, हम कार्डियोलॉजी पर जोर देने के कर देंगे, हृदय रोग विशेषज्ञों, आदि के साथ काम)

2) अलग-अलग मामलों में पागल डॉक्टरों -आपका कार्रवाई क्या हैं.

(एक अनिवार्य शर्त व्यावहारिक कक्षाओं की भूमिका में सभी की भागीदारी है)

3) दवा कंपनी की संरचना

4) कौन ठेठ दवा कंपनी में कौन है?

5) कम्प्यूटर एप्लीकेशन

6) कुछ सॉफ्टवेयर के साथ, आप परिचित होना चाहिए?

7) बिक्री कौशल

8) आपके ग्राहक कौन हैं?

9) कैसे आप उत्पाद बेचना चाहिए?

10) प्रस्तुति कौशल , बिक्री बढ़ाने के ( विषय लेखक)

11) एक ग्राहक की जरूरतों का निर्माण

12) हैंडलिंग आपत्ति

13) बिक्री समापन

14) विश्लेषण और अनुवर्ती

15) अलग होने की हिम्मत! ( विषय लेखक)

16) पर कैसे कुछ विचार, कैसे अपने क्षेत्र में और आपकी कंपनी में अन्य चिकित्सा प्रतिनिधि की एक किस्म से अलग दिखने के लिए ( संलेखन)

17) आत्मविश्वास या आत्मविश्वास – क्या अंतर है? ( विषय लेखक)

 

लाभ NBScience प्रशिक्षण:

1) गुणवत्ता.

2) प्रशिक्षण के लिए चिकित्सा प्रतिनिधि की छवि में लॉग इन करने की क्षमता 100% स्पष्ट व्यावहारिक बन्धन सामग्री के लिए.

3) लागत 2-3 बार की तुलना में कम

4) रूसी और अंग्रेजी में एक अधिकारी भागीदार प्रमाण पत्र बनाना, कि अपने नेताओं की नजर में अपने स्तर बढ़ा देंगे.

5) पहले और प्रशिक्षण के बाद व्याख्याताओं और प्रशिक्षकों के साथ व्यक्तिगत संपर्क के लिए अवसर.

6) सभी दस्तावेज प्राप्त करने की संभावना, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए प्रशिक्षण के बाद कोच के साथ संवाद करने की क्षमता सामग्री के memorability सुधार करने के लिए.

 

सामान्य प्रश्न

 

(1) का चयन करने के लिए कंपनियों चिकित्सा प्रतिनिधियों के लिए मापदंड क्या हैं?

 

ज्ञान, कौशल, कौशल

आकर्षक

सहयोगियों के लिए रवैया, अनुभव

 

(2) मैं एक डॉक्टर नहीं हूँ, मैं चिकित्सा प्रतिनिधि का काम मिल सकता है?

 

किसी भी स्नातक फार्मा क्षेत्र में एक नौकरी प्राप्त कर सकते हैं.

 

(3) मेरी प्रारंभिक वेतन क्या होगा?

 

600 अमेरिकी डॉलर और यह कंपनी से कंपनी को भिन्न होता है.

 

(4) आप चिकित्सा प्रतिनिधियों की रोजगार के लिए एक गारंटी देते हैं?

NBScience (यूके) कई साक्षात्कार के लिए अवसर के साथ प्रदान करेगा, आप काम के लिए खुद को नहीं मिलता है.

 

(5) आप प्रशिक्षण की गारंटी देते हैं?

हम अपने सदस्यों को जानकारी प्रदान करने के गुणवत्ता आश्वासन प्रदान करते हैं.

 

(6) मैं कमजोर संदेश वाहक हूँ के रूप में मैं काम किया प्राप्त कर सकते हैं?

 

यह एक आम समस्या है. आपकी समस्या है, आप विश्वास की कमी से पीड़ित हैं कि जब अपने डॉक्टर या फार्मासिस्ट के साथ बात कर. हमारे शिक्षण विधियों अपने मन से इस डर को हटा देगा, और आप आत्मविश्वास स्वतंत्र रूप से और स्पष्ट रूप से बात करने में सक्षम हैं मिलेगा.

(7) कैसे कई कंपनियों आप की क्या ज़रूरत है, अपने ग्राहकों के रूप में?

आप अपने ग्राहकों की संलग्न सूची का उल्लेख कर सकते. Мы имеем около 200 ग्राहकों की सूची में दवा कंपनियों.

 

(8) सामान्य समय क्या है, एक उत्पाद प्रबंधक बनने के लिए?

 

इस उद्योग में, पदोन्नति हासिल परिणामों पर पूरी तरह से निर्भर है. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 वर्ष.

वहाँ कई उदाहरण हैं, जब कंपनी के शीर्ष चिकित्सा प्रतिनिधि एक वर्ष के भीतर एक क्षेत्रीय और उत्पाद प्रबंधक बनने के लिए योगदान. यह आम बात नहीं है, लेकिन यह पता चलता है, कलाकारों हमेशा पुरस्कृत कर रहे हैं.

(10) मैंने सुना है, क्या होगा यदि मैं बजट या कंपनी के लक्ष्यों तक पहुंचने में नहीं है, मेरा काम इस कंपनी में दांव पर है?

 

एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में, आप होगा 2 लक्ष्यों – लक्ष्य गतिविधि और बिक्री.

लक्ष्य गतिविधि – सम्मेलन हॉल, प्रस्तुतियों, डॉक्टरों

बिक्री उपलब्धि, объем продаж – अलग उद्देश्य और अपने पर्यवेक्षक द्वारा समन्वित है.

आपका लक्ष्य गतिविधि दवा कंपनियों के लिए ज्यादा महत्वपूर्ण है, और भले ही बिक्री की मात्रा पूरा नहीं हुआ है – आप अपने लक्ष्य गतिविधि पर यह विश्लेषण करना होगा.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельности – और अपनी शक्ति में बहुत ज्यादा. अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बावजूद, अगर बिक्री गतिविधि बाहर नहीं किया जाता है, आपका क्षेत्रीय प्रबंधक की जरूरत, आपका मार्गदर्शन करने के. आपका काम खतरे में कभी नहीं होगा, आप अपने लक्ष्य गतिविधि चलाते हैं.

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