Отдел фармацевтического обучения internationale Organisation NBScience lädt Sie eine Ausbildung an der Fachausbildung zu erhalten :

Themen für die Marketing-Abteilung von Pharmaunternehmen :
1) Budgetierung, Marketing-Aktivitäten

Grundsätze der Bildung von Marketing-Budget.
Die Risiken und Vorteile der verschiedenen Ansätze: auf die Bedürfnisse, auf strategische Prioritäten, Anteil des Umsatzes des Unternehmens.
Die Komponenten des Haushalts - Marktsegmente, Marketing-Tools, Schlüsselaufgaben.
Was ist der Hauptzweck des Marketings in Ihrem Unternehmen? Was genau tun Sie verkaufen? Erstellen einer Strategie und Definition von Marketing-Budget: wo ich anfangen?
Der Kampf um den Haushalt - die Taktik und Strategie.
Аргументы «за» и «против» для директора по маркетингу. Принципы выделения планового и дополнительного бюджета.
Ebenen Budget. Cascading Haushaltspläne auf der Ebene der Tochtergesellschaften / Divisionen / Produktlinien.
Die Regelmäßigkeit des Haushalts. Die Eigentümer der Marketing-Budgets auf verschiedene Ebenen der Regierung
. Zentralisation oder Haftung auf dem Boden? Kontrolle der Haushaltsausführung gegen den Plan, Berichtsformate.
Die Finanzierung Marketingkampagnen. Die Aufteilung der Mittel auf die allgemeine Unternehmens (Masse) Programme und Produkt-Promotion.

Grundlagen für Return on Investment in Marketing Berechnung. Die Komponenten von Marketingkosten: der Unterschied in den Ansätzen der Rechnungslegung.
Bewertung der Wirksamkeit von Marketing-Tools, abhängig von der Aufgabe. Langfristige Perspektive und aktuelle Verkauf.
Das Konzept der „Kundenakquisitionsraten“. Die ewige Debatte: das verdiente Geld für das Unternehmen - Marketing oder Vertrieb?
Die Bildung von Reporting und KPI-Marketing. Marketing Performance Indicators: Umsatzwachstum (die Menge zu verkaufen führt übertragen),
Präsenz-Informationsfeld, das Bewusstsein über die Produkte des Unternehmens, usw.. d. CRM als Instrument der Verwaltung und Marketing-Berichte.
Optimalitätskriterien Budget. Ist das Recht auf Leben frei Marketing? Was wir können und nicht tun können und zu welchem ​​Geld.
vor einem Publikum von Budget Schutz

2) Markt- und Wettbewerbsumfeld Analyse

Analysemedium. Makromarketingovыy Analyse.

Der Workshop eröffnet das Thema Analyse des Marketing-Umfeldes und ihren Einfluss auf den Marktaktivitäten des Unternehmens.
Um in den sich ändernden Marktbedingungen zu überleben, ist es notwendig, seine Umwelt zu verstehen - ist die Grundlage für eine erfolgreiche Marketingstrategie.

Macromedia geht die Gesellschaft als Ganzes der Trend, die einen Einfluss auf allen Märkten, n
für einige sind sie wichtiger, als andere. Eine sorgfältige Überwachung der Macromedia
Es ermöglicht Ihnen, Chancen und Risiken für Unternehmen zu identifizieren und eine aktive Rolle in ihren Handlungen spielen. Änderungen in
Umwelt - ist ein sich ständig ändernden Prozess, mit denen muss die Organisation zu Gesicht hergestellt werden. Wir werden die Theorie der Veränderung und ihre voraussichtlichen Auswirkungen auf Zukunft diskutieren.

Die wichtigsten Fragen werden auf die Besonderheiten der Geschäftstätigkeit gewidmet
was geschieht hier, um die strukturellen Veränderungen in der Wirtschaft. Während die Schüler lernen, wie man analysieren
Umwelt und den Grad ihres Einflusses auf die Aktivitäten eines bestimmten Unternehmens beurteilen. verstehen, sowohl auf der Grundlage von Faktoren Analyse
makromarketingovoy Umwelt unterstreicht das Potenzial der Marketingziele, lernen, die Annahmen über die Entwicklung in der äußeren Umgebung zu analysieren,
Definition von Nachhaltigkeitspläne und Marketingprogramme.

Mikromarketingovy Analyse. Wettbewerbsanalyse. Wettbewerbsvorteile.

Mikroumgebung beinhaltet alle Faktoren, die einen direkten Einfluss auf das Unternehmen und seine Aktivitäten in Bezug auf einen bestimmten
Markt, wo sie arbeitet, sowie auf die internen Aspekte der Organisation, von denen hängt die Entwicklung von effektivem Marketing
Strategie. Das Seminar analysiert die Auswirkungen von Lieferanten, Vermittler und Kontaktgruppen (Die Organisation bietet
indirekte Auswirkungen auf unsere Tätigkeit) Unternehmen. Im Zuge dieser Analyse sind so konstruiert und analysiert Markt Karten auf verschiedenen Produktmärkten.
Besonderes Augenmerk wird auf die Analyse der Wettbewerber bezahlt, in der Industrie, und auf dem Markt, Aufbau einer Karte der strategischen Gruppen und die Zuordnung von
Wettbewerbsvorteile des Unternehmens. Gesondert potentielle Quellen für Entwicklung und Bildung neuer betrachtet
конкурентных преимуществ в условиях глобального рынков.

3) Branding

Die Positionierung im Pharmamarkt

Wie viele Zielgruppen in einem pharmazeutischen Produkt?
„Branded“ oder „einzubrennen“? Die beiden wichtigsten Methoden des Verkaufens pharmazeutischen Produkt
Wie funktioniert das Bewusstsein des Publikums
Vier Komponenten des Erfolgs des Produkts auf dem Markt
Arten von pharmazeutischen Produkten. Rezept, OTC, dzheneriki, BAD
Features Strategien, Praktiken Branding und Vertrieb

Preise und Marketing Communications

Strategie «Pull». Erstellen eine Nachfrage nach einer pharmazeutischen Marke in den Köpfen des Ziel auditoriyvrachey
Apotheker
Händler
Verbraucher
Strategie «Push». Umsatzsteigerung. Wenn es notwendig ist, zu verwenden,?
Wenn der Preis kann ein Wettbewerbsvorteil sein?
„Branded“ und „nicht-Marke“ Generika.
Was ist die „Wirkung“ der ersten Gattungs ".

4) Coaching

Ausbildung, bei der Bildung von Mentoring und Coaching-Fähigkeiten ausgerichtet;
Trainingsmethoden, im Programm verwendet:
Rollenspiele;
Zusammenspiel;
Tests;
Simulationsübungen;
Einzelaufgaben;
Sinemalogiya (Bildungs- und Spielfilme Analyse);
Business Cases;
instrumentelle Methoden, in der Ausbildung verwendet:
Kompetenzmodell Linienmanager;
Speichern von Informationen Grundsätze;
Ebene des Denkens von erfolgreichen Menschen;
Map Manager Arbeitstag;
Situative Führung Modell;
Rad-Management;
Management-Zyklus;
Motivation Grundsätze;
Lernprozess;
Fähigkeiten und Mentoring-Fähigkeiten;
Mentoring-Methoden;
Coaching-Tools;

5) Motivationstechniken Honig. personalaSoderzhanie:
1. menschliches Verhalten Management
Mechanismen und Möglichkeiten zur Steuerung des Verhaltens.
Ressourcen, für Verhaltens med.personala verwendet.
Die Struktur der medizinischen Personals Bedürfnisse. .
Die wichtigsten Motivationstheorien und ihr praktischer Wert.
Motivation Anreize für medizinisches Personal. praktische Arbeit.
2. Система мотивации мед.персонала.
Понятие системы мотивации .
Структура системы мотивации в медицинском бизнесе.
Unternehmenskultur in dem Motivationssystem.
praktische Arbeit: Analyse Keys.
3. Materielle Anreize med.personala.
Formen der materiellen Anreize.
Принципы составления систем материального стимулирования мед.персонала..
Workshop über die Herstellung von Material Anreize.
4. Immaterielle Motivation des medizinischen Personals.
Die Struktur der nicht-finanzielle Anreize med.personala. .
Das Gewicht der nicht-finanzieller Anreize Komponenten.
Workshop zur Modellierung von nicht-finanziellen Anreizen med.personala System..
5. Motivation Dynamics med.personala.
Dynamik der Motivation . Strukturgruppe demotivieren.
Situation, drohte die Motivation des medizinischen Personals zu ändern. .
Workshop über mit einer Gruppe von demotiviert Arbeits.
6. Konflikte und Einwände
Возможные причины конфликтов с мед.персоналом.
Verluste und Gewinne im Konflikt. Exit-Strategie aus dem Konflikt.
Arbeiten Sie mit Einwänden des medizinischen Personals: Prinzipien und Technologie Arbeit.

Медпредставитель XXI века

 

Программа и материалы тренинга для сотрудников организаций

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Тренинги для медпредставителей

Beschreibung der Ausbildung für medizinische Vertreter

Zeit – vereinbarte
Summe – 500 Euro / Teilnehmer
Gruppe geschlossen, Firmen-
Die Mindestanzahl der Personen in einer Gruppe – 10
maximal – 15
Autor und Trainer:
Zadorin E.M., k.med.n.,

MBA, GCP Auditor,

Mitglied der International Pharmaceutical Association,

Gerson Lehrman healthcare Council, Zuerst Klinische Forschung LLC Speakers

Büro, начальник Abteilung für klinische Forschung an NBScience,

Experten von Zintro Inc. (USA )

Autor und Moderator von rund 60 Training für Pharmaunternehmen.

(Klicken Sie hier Lebenslauf zu sehen)

 

Auf sie für medizinische Vertreter TRAINING SIE WISSEN:

1) После успешного завершения программы обучения для медпредставителей, Sie:

будете разбираться во всех фармацевтических терминах, benötigt zur Arbeit.

(unsere Training für medizinische Vertreter sind immer gated, und das endgültige Programm

auf der Grundlage des Wirkstoffportfolios des Unternehmens erstellt, so für, zum Beispiel, mit Herz-Medikamente, werden wir einen Schwerpunkt auf die Kardiologie machen, mit Kardiologen arbeiten usw.)

2) Was sind die psycho Aktion -Ihr Ärzte in Einzelfällen.

(Eine obligatorische Bedingung ist die Beteiligung aller in der Rolle des praktischen Unterrichts)

3) Die Struktur des Pharmaunternehmens

4) Wer ist wer im typischen Pharmaunternehmen?

5) Computeranwendungen

6) Mit einiger Software, sollen Sie wissen,?

7) Verkaufsfähigkeiten

8) Wer sind Ihre Kunden?

9) Wie sollten Sie das Produkt verkaufen?

10) Präsentationsfähigkeiten , Umsatz steigern ( Thema Autor)

11) Erstellen eines Kundenbedürfnisse

12) Handhabung Einwände

13) Abschluss des Verkaufs

14) Analyse und Follow-up

15) Не бойтесь быть разными! ( Thema Autor)

16) Несколько идей о том, как выделиться из круга других медицинских представителей на вашей территории и в вашей компании ( авторская разработка)

17) Самоуверенность или уверенность в себев чем разница? ( Thema Autor)

 

Преимущества NBScience обучения:

1) Qualität.

2) Возможность войти в образ медпредставителя на тренинге на 100% для четкого практического закрепления материала.

3) Kosten 2-3 раза меньше

4) Оформление официального сертификата участника на русском и английском языке, что повысит Ваш уровень в глазах Ваших руководителей.

5) Возможность личного общения с лекторами и тренерами до и после тренинга.

6) Die Möglichkeit, alle Dokumente zu erhalten,, материалов тренинга в печатном и электронном виде.

7) Возможность общения с Тренерами после окончания тренинга для медпредставителей для улучшения запоминаемости материала.

 

Часто задаваемые вопросы

 

(1) Каковы критерии выбора медицинских Представителей компаниями?

 

Знания, навыки, умения

Презентабельность

Отношение коллегам, опыт

 

(2) Я не являюсь доктором-я могу получить работу медпредставителя?

 

Любой Выпускник ВУЗа может получить работу в секторе Pharma.

 

(3) Какова будет моя стартовая зарплата?

 

600 долларов США и варьируется от компании к компании.

 

(4) Вы даете гарантию получения работы медпредставителем?

NBScience (Vereinigtes Königreich) предоставит вам возможность нескольких интервью, если Вы не получите работу сами.

 

(5) Даете ли вы гарантию обучения?

Мы предоставляем гарантию качества предоставления информации нашим участникам.

 

(6) Я слабый коммуникатор-как я могу получить работу?

 

Это общая проблема. Ваша проблема в том, что вы страдаете от недостатка уверенности при разговоре с врачами или фармацевтами. Наши методы обучения удалят этот страх из Вашего ума, и вы найдете уверенность в себе в состоянии говорить свободно и четко.

(7) Сколько компаний есть ли у вас, как ваши клиенты?

Вы можете обратиться к прилагаемому перечню наших Клиентов. Мы имеем около 200 фармацевтических компаний в перечне клиентов.

 

(8) Какое нормальное время, чтобы стать продакт-Manager?

 

В этой промышленности продвижение абсолютно зависимо от достигнутых результатов. Хороший исполнитель с адекватным руководством и способностями может ожидать продвижение по службе в течение 2 Jahre.

Есть несколько примеров, когда топ компании способствовали Медицинским представителям стать региональными или продакт менеджерами в течение одного года. Это не обычная практика, но она показывает, что исполнители всегда вознаграждаются.

(10) Я слышал, что если я не достичь бюджета или цели компании, моя работа будет поставлена на карту в этой компании?

 

Как медицинский представитель у Вас будет 2 целиЦелевая активность и объем продаж.

Целевая активностьКонференц-зал, презентации, Ärzte

достижение продаж, объем продажотдельная цель и координируется вашим Руководителем.

Ваша целевая активность намного важнее для фармацевтической компании, и даже если обьем продаж не достигнутВас будут анализировать именно по Вашей целевой активности.

 

Ваша работа в качестве медицинского представителя заключается в достижении вашей целевой деятельностии очень многое в ваших силах. Несмотря на достижения вашей цели, wenn die Verkaufstätigkeit nicht durchgeführt, Ihr Regional Manager benötigt, Leitfaden für Sie. Ihre Arbeit wird nie in Gefahr, wenn Sie Ihre Zielaktivität ausführen.

Тренинги для медпредставителей

Stammzellen Therapie